原标题：抛弃北京2万月薪，回老家创业做家电清洗！
自己布景：自己在北京做软件开发，7年作业经验/月薪2万以上/老家山东省，由于作业瓶颈问题近几年一直在寻觅适宜自己的创业时机。
创业布景：陪朋友了解家电清洗加盟公司
2019年5月1号（五一假日）和媳妇回老家看爸爸妈妈。有个从小玩到大老友说他想做家电清洗，说有个家电清洗加盟公司有免费试听课，想让我陪他一同去听听，闲着没事就一同去了。
家电清洗加盟公司的形式
他们公司有一个大众号（微信服务号），讲课的教师说是订单许多（其实我比较质疑，但也没好意思提出质疑）。
大众号运营框架结构是由网点服务商和上门服务的师傅两部分构成。
网点服务商：担任推行（首要是地推和小区协作），每推行一个客户有佣钱提成，也能够接收师傅，首要仍是推行。
上门服务的师傅：担任上门服务
加盟他们的方法：
市级署理：300万
县区级署理：30万
网点服务商：6万
师傅：6千（管道疏通）、8千（家电清洗）、1万（布艺清洗）。
他们的ppt
前后教师大约讲了3个小时，给人的感觉便是市场前景大，加盟了就挣钱。
我朋友想加盟的是家电清洗，假如交 8千块钱 给一台设备/一箱家电清洗的清洁剂。
课后考虑
这个项目的中心是什么？能不能不加盟他们自己单作呢？
听完教师讲的课我以为整个项目的中心是获客，回家的路上我俩就在商议怎样才干获客。客户在小区里想要触摸客户就得让客户知道你，咱们开端想到了和小区物业谈协作。
前期查询
回北京后开端查找近几年O2O市场行情和相似的产品的开展状况。
小马管家 2015-07-31 A+轮 5000万人民币，后期由于发不了薪酬导致项目堕入停摆。
北京最有名的两家家政类公司阿姨帮和E家洁也是网曝裁人和转型。
查找了几十家公司失利的事例之后总结剖析了一下他们各自的问题。
期间也了解了许多其他的家电清洗加盟公司，感觉性质都相同。
决议不加盟，自己单做品牌
产品的中心是获客，咱们定的思路是自己开发一个微信小程序，规划广告牌与本市物业进行协作。协作的方法在本市每个小区的每个楼的过道里找一个适宜的方位放上咱们的KT板广告，每个广告上面有仅有的微信小程序二维码，用来区别是哪个物业的，用来区别一切的订单。这样，哪个KT板广告牌过来的订单咱们都能知道，也能给物业佣钱分红。
总结一下只需求处理两个问题：1.让客户来下单。2.有人接单（在本市知道一个大哥，给我介绍了几个微信群，每个群都是几百人，都是做家政服务的，也便是说一切的订单都能有人去服务）。
产品考虑：单做家电清洗太单一所以咱们加入了其他项目，找本地其他人员协作，这样咱们就能服务更多的项目，让咱们的微信小程序高频一些。（家电清洗、房子修理、家电修理、除甲醛、管道疏通、搬迁、月嫂等等）
产品开发
由于自己便是做软件开发的，所以网站、域名、存案、服务器、微信小程序等等都不是问题，剖析了许多家政app之后决议仿照其间两个做一个更适合咱们的微信小程序（咱们叫“桔子到家”，感兴趣的同学能够微信查找）。
产品推行
花钱找人规划了几款海报，然后用体系批量生成了500张海报（留意：每张海报上都有独立的二维码，用来区别是哪个小区那个署理过来的订单），找了广告公司打印出来。
拿着海报开端找物业谈协作，找了几家都说创城（创立文明城市），小区内不让放任何广告。所以咱们找几个小区进去转了一圈，发现里边有许多超市和水果店，对，他们便是咱们的方针。
找了个超市进入找老板聊了一下，老板说能够协作，第一张海报成功贴出去了。之后咱们区分区域每个人一片区域开端地推（技巧：用手机百度地图或高德地图查找“超市”然后跟着导航走就行了）。海报贴的很顺畅，最高的时分，一个人一天贴26张（意味着有20多家超市或水果店乐意协作）。
地推作用
地推作用
地推作用
产品调整
前期推行的几天里，均匀每天有一个订单，后来逐渐就少了（其时服装没有一致，后期规划的一致的作业服，购买了鞋套等等东西）。
咱们从头考虑了整个产品梳理出一条线路，假如客户下单肯定是：先看到咱们（海报）-》了解咱们（海报）-》下单-》服务（服务人员）。
咱们剖析了海报感觉规划的有问题，咱们的海报仅仅告知了客户咱们是干什么的，没有告知客户为何需求挑选咱们，所以从头规划了海报，方案从头贴。一同策划了“一元洗家电”（需求充值200元）和“免费洗家电”（砍价活动）的活动，一同买了几个小区的门口广告位。
小区 门口广告
小区 门口广告
产品现状及未来规划
现在每个星期有2-5个订单。
城市：咱们这个区域归于三四线城市。
关于推行：咱们方案和小区表里更多的商家进行协作，规划更多的海报。
关于扩展：微信小程序的初期规划便是全国性的，后续方案开发其他城市，找合伙人一同做。
关于服务：好的服务是好口碑构成的根底。不断从服务人员的外表仪容和服务态度以及东西设备做优化和调整，逐渐的提高咱们的服务质量。
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