原标题：西班牙武康大学工商管理硕士教育中心|理解营销计划!
西班牙武康大学工商管理硕士教育中心|理解营销计划!
广州学威国际商学院-西班牙武康大学工商管理硕士教育中心：戴尔计算机公司的故事告诉我们，当你试图将你生产的产品或你所提供的服务销售出去的时候，你可以在各种创造性的方法中做出合理的选择并加以运用。对一个创业者来说，必须评估目标市场的需求，估计市场的规模，然后实施有效的战略以便在竞争环境中适当地定位其产品或服务。定位战略是确定所需资源来创立企业的关键。
对于企业的创建来说，营销计划是其经营计划中一个十分重要的组成部分。一般而言，营销计划应该是一个以年度为基准的计划，它着眼于与营销组合变量(产品、价格、分销及促销)有关的决策，并考虑如何将计划加以实施。如年度预算一样，营销计划也需要每年加以制定。进一步，无论创建的企业属于何种类型，具有多大的规模，每一个创业者都需要编制营销计划。
在市场营销计划的实施过程中，必须经常对计划执行的结果进行全方位检查与监督，以确定企业是否按计划经营。特别是在创业的早期阶段，这种检查和监督更为重要。如果计划没有很好地实施，就必须对其原因做多元化的分析，并根据不同情况对计划作出不同的调整。在许多情况下，原先的营销组合策略可能有必要进行调整，在某些情况下，甚至连企业的经营目标都需要作一定的改变。
就时间跨度面言，营销计划一般应着眼于新创企业前三年的策略。计划的详略程度因年度的远近而不同。第一年的目标和策略应该最为充实，并按月加以制定;对于第二年和第三年的计划，创业者需要根据新创企业的长期战略目标来预计市场销售结果。每年，创业者应该在作出任何其他有关生产或制造、人员变动以及所需财务资源的决策之前制定市场营销计划。这样的一个过程也常常被认为是运营计划过程，因为它包含短期的特别的目标和战略，它是企业其他方面计划的基础。
广州学威国际商学院-西班牙武康大学工商管理硕士教育中心：另一方面，有必要注意一下的是，营销计划大纲的模式并不是千篇一律的，特别是，许多具体内容应视市场和产品特征以及企业的总体目标而定。本章的重点在于营销计划的短期方面，但这并不表明其长期计划就完全不重要。一般而言，创业者还需要对未来2到3年甚至5年的市场需求与市场销售作出预测，并将其作为企业经营计划的一部分。
一旦创业者已经收集了所有必要的信息，便可以坐下来开始准备营销计划。营销计划，如其他类型的计划一样，可以比照用以指导旅行者方向的行路图。营销计划的制定主要需回答下面三个基本的问题：
1.我们去过哪里?如果这是一个单独使用的文件(如运营计划)，它应该包括一些公司的背景资料，公司的优势与劣势，竞争者的背景资料，所面临的市场机会与威胁。当营销计划作为企业经营计划的一部分时，这部分主要着眼于市场的历史，公司营销的优势与劣势以及市场机会与威胁。
2.我们想去哪里(在短期内)?这样的一个问题主要是提出新创企业在今后的12个月内市场营销的目标和目的。在最初的企业经营计划里，所确定的目标与目的通常是一年以外的，因为它主要着眼于前三年的利润和现金预测。
3.我们如何到达那里?这样的一个问题主要讨论将要实施的特别的营销战略，它何时实施，由谁来负责监督这些活动。对这样一些问题的回答通常是由计划过程开始之前所进行的市场研究决定的。此外，还要确定预算，并把预算考虑到收入与现金流的预测中去。
管理人员应该了解，营销计划主要是用来指导市场营销决策的制定，并不是一个一般化的、表面化的文件。如果创业者不能花一定的时间来制定营销计划，他就可能误解营销计划的含义，就不能理解营销计划所能徽的与所不能做的。
广州学威国际商学院-西班牙武康大学工商管理硕士教育中心：制定市场营销计划时所包含的思考过程对创业者很有帮助，因为计划的制定必须要尽可能多地收集并思考与市场有关的信息细节，而这些信息将成为下一年决策基础的一部分。这样的一个过程不但使得创业者能够了解并认识到关键的问题，并为环境变化所可能带来的突发事件作准备。
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