原标题：教育加盟屡出问题，少儿编程是下一个雷区？
到本年8月底，跑路和忽然闭店的教育组织超越20家，这些组织中超越一半在选用加盟方式。
文丨丁述银
修改丨杨旭然
“加盟本钱三年39.8万，估计盈余榜首年47万，第二年155万，第三年237万。”
这是编程猫2019年最新协作加盟介绍中的几个数据。编程猫是国内榜首批展开加盟方式的少儿编程组织之一，据其加盟工作人员介绍，“现在编程猫共有400多家加盟店”。
可是前段时间，有关编程猫加盟商血亏的音讯在网上流传开来，开端有人对少儿编程赛道的加盟方式产生了质疑。
与此一起，从上一年年末开端，不断有教育组织暴雷、跑路。据亿欧教育计算，到本年8月底，跑路和忽然闭店的教育组织超越20家，这些组织中超越一半在选用加盟方式。
就在教育加盟方式屡次呈现问题的当口，本年下半年，一大批少儿编程组织连续宣告推出加盟或城市合伙人方案。最吊诡的是，就连此前纯在线运作的的少儿编程组织，也纷繁推出了线下加盟方式。
怎一个“乱”字了得
少儿编程是一个近几年才呈现的新生事物。
2017年7月国务院印发《新一代人工智能展开规划》，清晰指出在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐渐推广编程教育。职业遍及以为，这一方针的推进是少儿编程迎来快速展开的重要要害。
尔后，少儿编程开端“一路狂飙”，尤其是2018年，迎来了本钱的火热追捧。有媒体计算，2018年全年共有近40起少儿编程投融资事情。
职业代表性方式和企业根本呈现——线下直营方式的代表企业有小码王、童程童美；线上方式的代表企业有1对1、小班课方式的编程猫、傲梦、编玩边学、西瓜创客等。
而进入2019年，本来专心线上的许多少儿编程组织开端布局线下，推出加盟方式。贝尔编程开创人林钊仕曾计算，上一年少儿编程职业展开加盟商的品牌尚缺少10家，时至本年年初，这个数字已变成数十家。
对此，亿欧教育对展开加盟方式的少儿编程组织做了以下盘点：
从盘点来看，少儿编程组织展开加盟事务首要有两种方法。其一是线下加盟，直接收取一笔加盟费，为加盟商供给课程、运营、师资训练等支撑，如编程猫、极客晨星等；其二是招募城市合伙人，经过与各城市合伙人的资源共享，开辟某一城市商场。
尽管方法不胜枚举，但随着少儿编程组织纷繁推出加盟方式，有职业人士表述：“本年以来，少儿编程赛道最大的改变便是一个字——乱”。
一位浙江的少儿编程创业者这样跟亿欧描绘：从宁波商场来看，简直每一条街都有少儿编程组织，绝大多数组织都有少儿编程课程，加盟店、小作坊鱼龙混杂，乃至有的组织从淘宝店购买一些机器人教具，接收两个大学生教师便开端教授编程，给1-3年级的小学生教Python。
“没有完好的课程系统、缺少一致的职业标准、商场竞争紊乱，做了四五年少儿编程的咱们本年也常常反思，孩子真的需求学习少儿编程吗，有时候觉得如同也没有必要，有时候却觉得编程真的很重要。”
当然，关于一个刚刚诞生才几年的全新赛道来说，展开初期的乱在所难免，所有人也都还在探究中，按小码王开创人王江有的说法：“少儿编程职业自身仍处于展开之中，商业方式还未固定，业界仍在探究，加盟方式也是测验的一部分”。
但从整个职业来看，或许现在少儿编程的紊乱局势更像是一场“所有人的共谋”。
“降维冲击式的收割”
本钱、流量、企业、乃至加盟商，都是推进少儿编程走到加盟乱局的要素。
上一年以来，本钱商场的低迷让企业融资的大环境更加困难，本钱方在挑选标的时本就现已趋于理性。
“本年以来，本钱商场回归镇定，资源逐渐向头部企业靠拢，与之构成比照的是，中小组织的融资进程减缓”，小码王开创人王江有表明。
亿欧教育盘点了到本年10月底的少儿编程融资事情，发现融资根本会集在A轮之后的头部企业，天使轮和Pre-A轮的前期项目鲜有融资。
一起，少儿编程赛道也现已走到了检测企业造血才能和商业方式的要害节点。“经过三四年的探究，少儿编程组织的商业方式行将得到验证，哪些商业方式是可落地、可持续展开的，很快就会有成果”。
即使是出资头部企业，本钱的情绪也会趋于理性。所以，拓宽加盟事务，不失为一个可以获得更多资金和打造杰出现金流的手法。
一方面，组织可以经过收取加盟费，赚取一波资金；另一方面，组织可以经过加盟商进行获客，学生和现金流数据都会更美观，为下一轮融资打好根底。
在线上层面，流量贵、获客本钱昂扬已不是新鲜事，尤其是在线教育。本年暑假期间，以学而思网校、猿教导、作业帮为代表的在线教育组织更掀起了一场流量大战。
据计算，近十家K12教导企业为了线上获客，在暑假期间共投入了40-50亿元资金。
城门失火，殃及池鱼，K12在线教导和在线少儿英语等巨子企业之间的流量之争，让在线教育职业的获客本钱遍及上涨，近万元的获客本钱也成为遍及现象。
悄悄家教社群运营负责人柏杰曾揭露表明，悄悄家教的获客本钱从前达到过几万元，现在均匀本钱也在三千左右。
亿欧教育从编程猫和极客晨星了解到，一般少儿编程的线上课程定价都比线下高，原因便是线上的营销本钱太高，而线下则会依据不同城市的水平进行定价。
此刻，少儿编程企业经过加盟商的布局来下沉获客，就成了一个较好的手法，每一个加盟商或城市合伙人，都相当于一个自带当地商场流量的途径。
当然除了加盟，开辟商场还有一种方法——小码王、童程童美的直营店方式。但“一般一家直营店的开店周期在一年半到两年左右”，回本周期长、本钱高，让许多组织都望而生畏。
但因为加盟商一致运用品牌方的系统途径，学生数据均把握在品牌方手中，很简单沦为其获客的途径。头部的少儿编程组织搞加盟，更像是一种降维冲击式的商场收割。
但是，加盟商往往也很乐意参加这样的“收割”。
少儿编程作为新生事物，商场浸透率还很低，根本只浸透到一二线城市，许多三四线城市对其还相对生疏。据《2017-2023年我国少儿编程商场分析猜测研究报告》显现，当时我国大陆少儿编程浸透率仅为0.96%。
但在全国，数据显现有超越2万家机器人及乐高中心，因为课程缺少刚需特点，他们正急需转型。少儿编程受方针鼓舞、有比赛加持，更简单让家长买单，还与此前的乐高、机器人相似，天然成为其转型首选。
“在北京，一个小组织卖出一节K12学科教导课程，价格是80-100元左右，而因为家长认知不高，少儿编程可以卖到250元左右，即便是在成都等二线城市，也有160元左右”，一位北京的少儿编程创业者说。
关于许多线下小组织来说，寻找到一个可以挣钱的项目是他们的愿望，少儿编程恰恰满意了这一点。
三大要害决议未来胜败
固然，加盟在给少儿编程组织带来资金和学生的一起，其问题也被职业人士所一致。
有职业人士表明：“加盟最大的问题在于，当展开到两三百家加盟商时，运维和办理就会变得很重，教学质量也难以做好品控，最终可能会导致口碑变差”。
那么少儿编程赛道的出路安在？亿欧教育以为，职业需求探究更健康的商业方式，打磨课程和师资系统并推进出台相关的职业标准和方针。
归根到底，少儿编程组织展开加盟事务，首要原因是商业方式的不完善，尤其是在线1对1或小班课的财政模型，难以完成盈余。所以接下来，探究更健康的商业方式，将是业界企业的重点工作。
加盟方式并不是彻底不可行，要害在于怎么平衡速度和质量。
领教未来开创合伙人郑悦韬曾向亿欧教育表明，“其实教育品牌加盟方式和加盟校区跑路实际上没有实质的联络。关于品牌商来说，假如运营办理才能可以跟上脚步，有节奏的快速扩张，其实是没有问题的。”
杭州某少儿编程组织研制总监表明：“咱们的城市合伙人便是从加盟方式展开而来，因为总部的办理半径太短，无法办理到许多加盟组织，所以咱们的方式是总部与城市合伙人合伙建立子公司的方式，由总部控股，既确保总部的控制力，也能确保城市合伙人的积极性。”
此外，在线少儿编程企业也做出了其他测验，如傲梦编程近来宣告将在本年第四季度推出“真人大班直播课”。
大班课的盈余才能在跟谁学上市后得到了验证，少儿编程组织选用大班课方式，或许有望完成盈余。傲梦编程开创人袁哲栋也表明，争夺在2020年完成盈余。
别的，除了商业方式的探究，企业的内功也很重要。课程系统不完善、师资人才缺少是少儿编程赛道公认的职业痛点。
许多少儿编程组织的教师都来自于K12教师和IT人员的转型，缺少完善的师资培育系统和课程研制才能。因而，关于企业而言，课程和师资才能将成为中心竞争力。
立异工场高档出资司理孙国府就曾表明：“咱们挑选少儿编程标的的标准有两点，榜首有标准化、规模化的训练师资才能；第二可以开宣布一套既风趣又有料的课程系统。”
近来，由全国高等学校计算机教育研究会、全国高等院校计算机根底教育研究会、我国软件职业协会、我国青少年宫协会四家单位联合发布《青少年编程才能等级》，成为国内首个关于青少年编程才能等级方面的集体标准。
尽管方针清晰提出鼓舞在中小学展开编程教育，但依然没有清晰的方针标准和标准出台，这个新的赛道依然缺少一致的职业标准。
在标准与标准相对缺少的情况下，少儿编程赛道迎来商场认知的进一步进步，乃至于商场规模的下一轮迸发，都需要时日。
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