原标题：招生︳做好这4步就打好了转介绍柱石
各位校长好！咱们现已知道了转介绍的重要性，那么在实际操作中，也会发现并不是每一个家长都会那么热心去协助咱们做宣扬，特别是家长一多，感觉无暇顾及，无暇顾及家长发生的结果便是，他们觉得你不注重他们，这个时分不只不会协助转介绍，乃至还会来校园找茬。
那么，咱们能够做哪些细节来保护老客户、坚持活跃度呢？总的准则，便是给予注重，但要掌握度。
（1）树立顾客档案
树立顾客档案是重要一环，这一点几乎在各行各业都适用，老顾客保护得好欠好也是企业客户建档水平的高低差异。
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2）坚持联络
有规则地、自动联络客户，让老顾客感觉到被尊重，一定要列在工作计划中，不能今日想起就今日打，要是想起来还好，如果没想起来老久不理睬家长，给家长的体会就会很欠好；一起让客户记住校园的教师，并成为朋友，常见办法：
① 特别日子赠送礼物
在顾客生日时分送上鲜花与贺卡，给客户以外精密。关于做中高端客户群需求更详尽的服务，比方在顾客生日一起也赠与其家人礼物，超出期望。所以，前期的客户建档一定要具体，分档也十分要害。
②约请家长参与活动
如感恩年会、顾客联谊会、组织旅行等方法，现在的人都喜爱整典礼感，校园做足了典礼，给家长的感觉是校园办理特别有条不紊、以学生为本，赠送礼物一起奇妙让客户供给协助转介绍，都不失为十分有用的方法。
② 赠送刊物
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3）持续重视，盯梢服务
售后服务是老顾客转介绍重要因素，咱们除了供给惯例的日常保护，更需求添加“超值”报答。一定要定时盯梢，了解客户的一些发展，经过电话哦、上门访问、活动要约等方式自动问询客户状况，并做好相应跟进。
（4）设置契合需求的奖赏
1、家长喜爱：
有教育含义的特征野外，大部分家长最需求的是什么？孩子省心。不管是成果，仍是生长，所以咱们组织一些具有教育又增进亲子关系的课程，比方：转介绍送亲子讲堂，扎染，不织布，工艺制作！
2、孩子喜爱：
投其所好，依据孩子的兴趣爱好，转介绍送画架，画材，毛绒玩具，绘本，礼盒等等，礼物要分层次，有内在！
3、两边适用性：
转介绍送代金券，有的家长比较介意钱
转介绍送课程！为了课程增多会介绍很多人！
转介绍送特征什物：被子，自行车，亲子拉杆，当下很盛行的！
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好了，今日的内容和咱们共享到这儿，下期，我会持续共享组织运营的更多心得，和咱们不见不散！咱们将定时为咱们带来组织招生路上阅历的小欢喜和踩过的坑，期望和咱们有更多沟通！欢迎咱们谈论或留言与我微信取得联系，咱们正在寻求并肩为教育斗争的同伴。
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