终究应该为钱作业仍是为爱好作业？为什么奖赏反而是一种损伤？安人心智集团董事长阳志平新书《人生形式》之中心形式，与你谈谈有关你的动机那些事，来自前沿科学的自我决定论，为什么着重奖赏会伤人？
假如说动机是人类行为的食物，驱动着你去干事。那么——
这些食物分红哪些品种？
偏食会带来什么后果？
怎么将偏食丢失最小化？
怎样培育更好的动机？
作业与学习
当你仍是孩子时，你会查询到成年人在作业。穿上作业服，爸爸妈妈好像变成了另一类人。
就像在玩“伪装游戏”：
每天早上，在穿衣镜前，将快乐的私家自我脱下来，拾掇稳当，叠放在衣架上，然后套上严厉的作业自我出门上班。
大人们谈起作业，总是一副筋疲力尽的姿态：
“你不明白，作业哪有不累的？！”
“那么，为什么还要作业？”
“还不是为了赚钱？！”
在大人眼里，哪有不累的作业？
作业首先是处理温饱问题；其次才是个人开展。只要极少数时刻归于快乐。那些奖赏，如各类奖金与福利，足以让大人们快乐一阵子。
是啊，作业哪有不累的？
小孩带着疑问，背着书包上学啦。奇怪的是，你在校园也会查询到相同形式：
学习哪有不累的？学习首先是处理进一步受教育的问题，比方，考上大学；其次才是个人成长。只要极少数时刻归于爱好。
大人们将自己国际中的形式，天经地义地迁移到孩子的国际中来：“只要写完家庭作业，才干够玩游戏，看电视或课外书。”
小孩喜爱的文娱，就像大人的领导给他们的奖金，是奖赏。
就像是一场买卖，你支付社会认可的辛劳，奖赏随同而来。反之，则是赏罚。
人类社会日趋温文，战役与暴力日益减少，赏罚日渐荫蔽，相关证明，在《人生形式》一书《人道与暴力》一文有详解。渐渐地，社会现已习惯用表彰、威望、金钱、奖品与排行榜等各种奖赏来与你买卖。
人们信任支付它们，就会买回等候的行为成果，如听话的部属或孩子。
你已默许这种买卖是正常的吗？
作业与学习有必要很辛苦，有必要用奖赏来影响吗？人类真的是斯金纳箱中的小白鼠，给予重复正强化的奖赏，等候的成果就会天但是来？
新行为主义心思学创始人之一斯金纳的试验
德西等人的试验
在应战陈旧观念时，心思学史上总是少不了一位初出茅庐的心思学家。这一次，登上前史舞台的是刚刚结业的心思学博士爱德华·德西。
1970 年德西从诺贝尔奖得主赫伯特·西蒙地点卡内基·梅隆大学取得心思学博士学位。德西信任人类猎奇心、爱好的重要性超乎人们幻想。
他是美国心思学家罗伯特·怀特的粉丝，怀特是学术史上第一次质疑奖赏的人，在他 1959 年的经典论文中，怀特令人信服地证明道：
在开展才干中，比起只经过满意根本生理需求进行奖赏，任何动物都更多遭到猎奇心和爱好的唆使。
裸猿们当然也不会破例。
与怀特不同，德西第一次在心思学史上规划试验来证明奖赏会伤人。这便是他的博士论文。
在试验中，德西让试验参加者玩一个爱好智力游戏——索玛立方体。这是相似于俄罗斯方块的嵌套游戏，玩家需求将七个索玛方块拼成图纸上指定形状。
德西将玩家分红 A、B 两组，他们都运用相同的图纸。他让两组玩家别离玩三天。
每次都骗试验目标说，你需求玩三次。但是在玩到第2次时，他就放玩家鸽子，说：
现在我需求录入数据，不得不暂时脱离试验室十分钟左右，你们能够继续玩，也能够看看杂志。试验室中摆放的杂志有《年代周刊》《纽约客》和《纨绔子弟》等。
当然，他没有脱离试验室，仅仅躲在试验室镜子后窥伺。镜子是单面镜，德西能看到玩家，玩家看不到他。
德西悄悄查询玩家们在等候期间，会继续玩索玛游戏多久，仍是当即去看杂志。A、B 两组都这么处理，仅有区别是德西会在第二天，奖赏 A 组一美元。
两组玩家的阅历如下表所示：
当德西溜走之后：
第一天，A 组与 B 组差异不大，两组玩家都继续玩了三五分钟；
第二天，与咱们猜测的相同，拿到奖赏的A组玩得更久，他们都玩了超越五分钟！
第三天发作大逆转！与第二天比较较，之前拿到钱的 A 组只玩较少时刻，相反，一向没拿钱的 B 组反而玩了更长时刻！
在心思学史上，德西第一次成功经过完结证明金钱等外部奖赏对人们动机的损伤！
与此同时，另一位初出茅庐的心思学家、耶鲁大学的马克·莱普博士于 1973 年登上前史舞台。
他的试验目标更低龄一些，在他规划的游戏中，道具是五颜六色马克笔。在莱普的研讨中，参加游戏的孩子们被分为三组：
希望有奖赏组：这一组的孩子被奉告，假如他们按要求画画，就能得到奖赏（一张特别的卡片）；
不做任何处理组：这一组的孩子不做任何处理，没有奖赏；
不希望有奖赏组：这一组的孩子事前并不知道会取得奖赏，成果取得意外之喜。
几天后，研讨者把孩子们从头带到试验室，给他们许多好玩的玩具，包含他们前几天玩过的绘画游戏。这一次，不给任何孩子奖赏。
成果发现，希望有奖赏的孩子对绘画游戏的爱好远低于没有得到奖赏的孩子。
如下图所示：
并不仅仅是益智游戏与绘画，也不仅仅相似于金钱与玩具这样的实在奖赏，有时分不过是名声或称誉等内涵观念引诱，也带来了损伤。
时刻来到 1985 年——
这一次
是文艺青年登上舞台
在西方，从文艺青年变身为专业作家，离不开各个大学开设的构思写作培训班。试验目标来自布兰迪斯大学与波士顿大学构思写作培训班中的 72 位文艺青年。
特蕾莎·阿马比尔 也将他们分为三组：
A 组：出于内部原因写作；
B 组：出于外部原因写作；
C 组：不做任何处理。
A 组文艺青年听到和信任这样的写作诱因：
我从阅览自己写过的著作中得到极大爱好；
我喜爱自在表达；
经过写作，我能取得新的洞见；
我十分满意自己写作的明晰与雄辩；
在写作时，我很放松；
我喜爱玩文字游戏；
我喜爱和写作时的构思、文字、作业与图画打交道。
B 组文艺青年听到和信任这样的写作诱因：
我意识到，每年都诞生几十本杂志，自在作家商场正在不断扩大；
我想让写作教师对我的写作潜能留下深刻印象；
我传闻某畅销小说或诗集得到了财务支撑；
我会由于著作而遭到大众的重视；
我知道最好的作业岗位都要求杰出的写作才干；
我知道写作才干是被研讨生院承受的首要规范之一；
我的教师和家长都鼓舞我进入写作职业。
一切学生都被要求写一首诗，独立评定员会依据诗中的创造性为其评分。
你猜，分数最低的是哪一组？
假如你是文艺青年，你归于哪一组？
不仅仅是试验室研讨发现奖赏会伤人，来自实在日子的调研也证明了这一点。
在校园里，受外部动机唆使的学生成果往往比受内部动机唆使的学生差，尽管差异并不是很大。大都时分，你想两者兼具，但是，研讨主张你追逐心里爱好。
心思学家艾米·瑞斯尼斯基和巴瑞·斯瓦兹等人 2014 年宣布在名刊 PNAS 上的论文是在 1997 年-2006 年对 11320 名西点军校学员进行跟踪查询后完结的。
他们发现强内涵动机组比其他同学从西点军校顺畅结业的几率均匀或许高 20%；与内涵动机驱动组比较，混合动机组的结业几率低 10%。
相同，在企业进行查询也得出许多相似定论。
约翰·代考波等人 2000 年的研讨标明，绩效工资制度下降职工自主性与内涵动机。
两段前史公案
在二十世纪九十年代，相似试验依据的累积，到达新的顶峰。
由于“奖赏的赏罚”这一概念与大都伪装着在努力学习或作业的人们知识不符。
恰逢二十世纪七八十年代，不自傲被看作人生一切问题的元凶巨恶，如婚姻习惯不良、猥亵儿童与暴力犯罪。21 世纪的咱们仍旧面对多种心思问题，处理之道可看《人生形式》中《焦虑年代的反焦虑》一文。
欧美掀起了一场“进步自傲运动”。
在操场上，一大群人彼此狂热地喊道：你真是太棒了！你干得太超卓了！因而，“奖赏的赏罚”支撑派与反对派在九十年代，别离在哈佛商业谈论与心思学术期刊上剧烈对撞，导致两段前史公案。
首先是美国闻名作家、育儿专家艾尔菲·科恩在 1993 年出书《奖赏的赏罚》，然后在当年《哈佛商业谈论》9、10 月合集上宣布《为什么奖赏计划难以发挥作用》，指出奖赏在企业失灵的体现与原因。
闻名作家、育儿专家艾尔菲·科恩
科恩的文章引起安排行为学家、咨询公司老总群殴，次月起，他们别离宣布文章批驳科恩。你是信任以兜销企业职工奖赏计划为首要事务的办理咨询公司仍是科恩？
其次是 1994 年发作在心思学界内部的纷争。其时，德西已成业界威望，却面对人生第一次理论上的大应战。
青年心思学家卡梅隆在博士论文中运用元剖析研讨技能，总述100多项试验研讨成果，定论是，大大都奖赏无害，奖赏促进创造性。她企图辩驳德西、莱普与阿马比尔等人的研讨定论。
德西等人能经得住检测吗？
在这场卷进多位闻名心思学家，继续六年多的学术争辩中，结局是德西等人完胜。
自我决定论创始人爱德华·德西
在指出卡麦隆与她导师的各类研讨过错，比方挑选对自己有利研讨报告，疏忽晦气研讨报告；对奖赏厘定不清之后，德西等人在 1999 年，经过一份十分完善、可谓元剖析模范之作的研讨报告，完全保卫了名誉，从此将争议一锤定音。
德西等人在这份研讨报告中，对过去三十年 128 项试验研讨进行审慎查询，定论是：外部奖赏削弱内涵动机。
这场争辩使得在动机心思学中，自我决定论令人信服地领先于其他研讨模型。
小结
保罗·格雷厄姆在《怎么才干去做喜爱的作业》中写道：
最风险的谎话来自孩子的爸爸妈妈。
假如或人挑选无聊的作业是为了让全家人日子得好一点，许多人也真的是这么做的。那么他的孩子很或许受其影响，也认为作业挺无聊的。
假如爸爸妈妈能为自己多考虑考虑，教出来的孩子反而会好一些。热爱作业的爸爸妈妈对子女的影响是贵重的房子无法带来的。
就像在玩一个天平游戏：
你认为满意根本温饱再去寻求爱好，成功会天但是来，却不知道你一天只要 24 个小时玩这个天平游戏。尽管得不到爱，但能赚许多钱，这样天然就会有爱。所以钱成了爱的替代品。
但是，当你用钱寻欢作乐时，你会发现，你现已买不起“爱”。
相同，一旦你习惯用外在奖赏而非爱好、猎奇心奖赏自己；那时，你现已买不起爱好、猎奇心了。
最终的话：
在求解难题时，咱们往往会参照形式；相同，咱们在求解人生难题时，也需求参阅人生形式。《人生形式》一书是作者安人心智集团董事长阳志平教师的二十年科学写作文章精选集。阳教师终年作业在脑与认知科学研讨的一线，书中将那些影响人生开展的要害总结为五大类二十四个人生形式。
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