原标题：自媒体轻创业，冷发动怎样2年赚100万？
原创：老娜LaoNa
今日的总结有点长，8000+字。咱们渐渐看~
隔了这么久，小打小闹也做了几十期同享讲座了，我想总结一下这半年来对【常识付费项目】的运营心得。经过半年的一边预备、一边运营课程内容和落地东西的优化迭代，我也趁便将曩昔6年的互联网运营经历总结成一套有办法论和实操东西支撑的、贯穿完好的互联网运营常识体系。
常识、特别是稀缺的高度提炼的要害信息，能够作为产品，被明码标价、挂起售卖。如我的《流量池操盘手》系列，一个月抽暇做1~3天小型讲座，万把块也能进账，比起一个小时标价￥800~￥1800的咨询费，相同的时刻投入，也算合理。（我觉得最难的是第一次鼓起勇气给自己的时刻和内容去标价，但是你自傲地标完价、成功地推销出去之后，哪怕一开端只需少量人为你买单，也会发生一种“打工是不会再去打工了”的胀大感觉~哈哈）
我把自己做常识付费的暂时小成气候的项目操盘经历写出来，也是期望一部分心里已察觉到机遇已老练、仅仅习气性地纠结和张望的同学，假如你有主意去仿制这个方式，我用举动和成果奉告你，值得投入，操盘办法也很简略。比起咱们上班打工，用心运营和输出自己的常识体系，一年赚个20万-100万底子不成问题，你要是有思路想做大，做个年收几百万、上千万的规划，也不见得有多难。（我还没走到这一步，会尽量跑快一些、给咱们踩踩坑。）
所以说，咱们赶快捉住这波常识付费的机遇、堆集自己的小势能吧。（和身边的小伙伴说了太多遍了~）
2018年9月~2019年9月期间线下同享会
先来总结这半年的小经历和小心得——
（1） 动机和要害
一开端是没有动机的，我也不知道我要做这件事啊，便是有这样的醒悟说一个人到了30岁~35岁的年岁，是不能再盼望打工致富了，并且过了职场混经历的阶段，这个时分必定是资源堆集完毕、多向探究、多重收入来历的作业上升的黄金期。我身边许多这个年龄段的小伙伴都走上了创业的路途，另一部分则企图作为作业经理人抱紧途径大腿、步步高升。
正好，2017年28岁的我，就处于转型的预备阶段。
抱着一种低物欲、要自在的伪文艺伪佛系青年的生活态度（其实便是懒），上一年Real同学约请我给她的“时不我与”连锁自习馆会员做一些同享讲演的时分，我就拖了又拖。不过既容许了只好硬着头皮做了第一期同享，直到10月份第3期开端，我觉得自己渐至佳境，才决议仔细参加进来，不再以“讲演约请嘉宾”这种路人的身份进场。我开端化被迫为自动、活跃盘活这个社群项目。
而我的作业理念也很简略——好玩的、身心舒适的、适宜我发挥的、趁便能赚钱的、有满意幻想空间的，满意以上五点的项目，看准了我就做，没时刻也会挤出时刻来（因为真能匹配上的真实稀缺~）。我仍是挺享用盘活项目带来的游戏感，到现在为止也不太名利，心态很平平。做任何事都是顺水推舟，钱自己找上门来的，不用强求，就当作交一个朋友、互通有无。这种感觉能让一个生意人比较有庄严地讨生活，挺好。
（2）常识变现的办法
信息垂手而得的当下，常识是不是不值钱了？但是并不。
原因有三：
1、稀缺有差异、高质量、一手信息，一贯抢手；
2、各行各业各层级的都有，只需你早一天入门，过来人的长处便是，你总能讲出点他人不知道的东西吧，而你的那些或大或小的经历，总是某些人正在苦苦找寻的答案，有需求就有商场；
3、最终，你认为信息屏障真的能打破吗？呵呵。（莫非你有办法强行把每个人的大脑连接起来？）
不谈什么巨大上的创业，这便是一门生意。你也别给自己一个某某商学院CEO，形似拿出来能唬人的头衔，真的有点土。搞点有构思的、真实可信就行。
你至少有三种较短途径的方式，让常识变现：
1、多快好省，你总得占一两个长处吧？他人的内容你打包卖、服务又好又高效，做的是中介赚差价的生意；
2、假如你有研制内容的才干，你的内容稀缺度高，经过精准投进，底子不怕卖不上价（不过呢、你变现速度要快，究竟二道贩子很快就跟上来了）；
3、再或许你就完全免费揭露，横竖明面上你也不靠这个赚钱啊，钱都是在背面看不见的当地进来的。外表上你赚了个声名远扬，而声名之后是连绵不断慕名而来的更多项目的协作机遇，你就顺势而为、能够开辟新事务了。
那怎样发动呢？
首要你仍是得给自己个人品牌一个较明晰的定位，比方我一开端给自己写的简介，尽管粗陋，但答复了两个中心问题——我是谁？我能为你做什么？
看这儿 ↓↓↓
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“自营流量池”实战同享
冷发动 1年10万精准客户
（上海 · 第N期） 2019年X月X日
主讲人：老娜（微信号shilaonaya）
简介：前百万级粉丝社群运营操盘手，多年专注社群营销、美业和零售业态开展，特别拿手“社群+流量池”营销方式在小众品牌创业项目的孵化中的实践使用，及数字化、微商化的品牌营销商业方式规划。具有冷发动1年内建立品牌营销团队、打造10万精准粉丝自媒体流量池，同步完成单品类百万级营销额的品牌营销操盘实战才干。
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以上。
是的，我的主业便是做【品牌增加】的，并且事务才干还不错。
第一步价值百科定位+自我简介的作业做好很重要，一个连自己是谁、有什么价值百科点、哪些人或许会需求自己都不知道的人，便是还没预备好。答复不了这个问题的话，极有或许做什么都不成，越尽力越费劲。（真不是吓唬你~ 喜爱折腾的人、勤勉的人挺多的，碌碌无能瞎折腾的也不少。）
（3）本钱投入和运营方式
在做了一个有点粗陋但必要的定位之后，我就开端了我的常识付费、内容创业之旅。（不用预备多充沛、多完美，底子元素具有了就开干，不要在心里有屏障、惧怕和推迟。）
我这个人干事寻求“懒到极致”，不喜爱杂乱，寻求规范的基础上肯定功率。自认为有化繁为简的才干，一眼能看到实质，一眼看不到的、大多数时分凭直觉也能找着脉路。我不喜爱发明，我喜爱找他人借东西、把我要的东西拼出来，所以我“懒”的行事风格，便是要将任何重复度高的、不触及中心竞赛力的作业都外包出去。
“我是品牌策划人，一个拿手整合资源的人，我的原则便是凡事顺势而为。”
根据这个行事原则，你也能够这样做——
学会送礼物，趁便借东西。
举个比方，当你缺人手的时分你就找缺经历但爱学习的志愿者打下手，一边做助理、一边和你学习，咱们互通有无，要害是薪酬也要的少、或不要（你也不能太抠，扣成习气了会影响一个人的格式）；缺运营场所的时分就去借同享空间、机动灵活移动式的活动基地便有了......总归你能想到的，底子都有现成的，你用得到它、它便是你的。
时刻投入——
我每个月使用周内闲暇时刻，收拾一下自己的常识体系，汇总成课件（讲演PPT），一同预备对应的教材话术、事例，以及学员训练时必要的着手作业。这便是课程体系研制的一些主要任务了。
这样算下来，假如你像我相同终年坚持有常识体系总结的习气、打PPT的功率满意高的话，每个月会集用时也就三、五天吧。我底子上便是使用双休日时刻，每周六拿出一天时刻来自媒体写作，以及新课件的研制。当然了，很难计算那些创意冒出来、然后大深夜模模糊糊开灯记载主意的时刻能有多少。
假如你没有养成多年如一日的总结和堆集，和故意打造自己的常识体系？那用在课件研制上的时刻会多许多，总不能讲的内容太浅薄吧。也尽量不要处处去洗他人的稿子，一方面各大流量途径对洗稿的状况不友好，另一方面时刻一长粉丝会渐渐辨别出来谁才是真材实料，品牌仍是要长线做的，而你这块招牌才是最值钱的，不能赚快钱。前期甘愿慢一点，把内容、途径、影响力做好。
推行费用——
粉丝和会员招募途径投进的费用一年下来也就2~3万元吧，我现在付费的途径投进了活动行、互动吧以及一些比较关闭的小众圈子途径，因为内容质量还不错，每周也能有几十人付费到现场来参加同享讲座，多的时分单场能上百人。你看那些全国巡回开小型表演的三线相声艺人，差不也是这种方式，我说这个时分的我便是一个卖门票的，助威的人多了才干吃得饱。
而线下同享活动会触及场租费，这是一笔不小的投入。
场所租借——
自己有运营场所的就不说了，没有场所能够找任何同享空间租借，一般都是会议设备齐全的，比方说茶馆、咖啡厅、各类艺术训练中心以及创业园区的专业会议室等等，这些场馆很或许自身运营也不容易，底子上都有把闲暇场所拿出来做包场租借事务的，价格不会很贵，究竟不是他们的中心收入来历，你乃至以带流量作为置换、能够免费换得到，就看你商洽才干了。
比方，宁波市中心200平米的咖啡馆，50~100人的中型会议包全场嘉宾午饭、设备、3小时左右，满打满算3000元一口价。上海就贵许多，你能够远离市中心去找交通便利的就行。50人座的专业会议训练室2小时起租1000左右，这样就合算多了，你的讲座人均收取50元，刚起步能招到20人，刚好打平。
一开端别贪心盈余，就当是内测，先把作业做起来再说。
我做这种体会式活动自身或许不赚钱的（除非策划精密、有高附加值的内容，单价才干提高上去），再加上前期招募途径少、每场10~30人不等，我就收38元、一杯咖啡的价钱就很好，人人都能承受。做了3、5场之后，就开端晋级内容，报名人数翻倍再翻倍。
我做体会式同享讲座的方针就一个，期望咱们体会满意的一同，能充沛认可我的内容价值百科，然后参加会员、购买完好的常识体系。这是一个经过体会式营销，完成影响力传达、方针客户教育、订单转化的闭环。现在许多做实体训练的项目都是这么玩的，开大课低门槛乃至免费拉人体会，现场促销鼓舞成交后边的小班课，看似不赚钱做体会活动便是为了后端赢利产品的转化。
你的赢利产品便是你的会员制社群，参加会员是要会员费的，我的会员费标价599元，小班训练课含资料就要高出许多，会员来的初衷是想找一个参谋或师傅，师傅把自己曩昔的不会容易奉告他人的那些要害经历，以及近期最新的生长和洞悉都倾囊而出。
当然一年的时刻你都挤不出时刻来学习的话、过期就作废了，你爱惜我能够到期续会员费，我一贯都在高速学习和产出、每年都在更高的思想进化，底子不忧虑没东西可讲。会员制付费社群，就这么个玩法。一年能有100个以上乐意为你买单的，就很不错了，有的大V发动项目早、撮合了一批死忠粉，光收会员费一年都是百万级收入。（当然因为这些大V太忙，不见得他们会守在线上为你精心布道，只需少量大牛真的在产出，我自己也花了许多钱给他们，玩法都大差不差的，我学的便是一个运营方式，拿来自己用。）
接下来要做的便是深耕一件事——完成你的许诺。专注做好内容，内容的高度、质量、花的心思，不说对得起你吹的牛皮，最起码值得起你给自己标的价吧。
2018年10月繁忙飞翔的某一天
（4）优化和仿制
一旦验证了你能够经过一个常识产品（课件也好，付费社群也好，线下实体训练也好......），以O2O的方式完成可继续、较安稳的月收入过万的话，接下来就做三件事——
1、深耕运营强化体会；
这个阶段是走向专业化、团队运营的进程，有本钱投入，别舍不得。方式就这么回事儿，做不大、便是你的格式有问题，格式小的人最杰出的体现便是舍不得（眼光肤浅）。
原本你舍不得花钱做品牌标识、可辨认的视觉规划，现在不能这么玩了，要舍得包装自己和团队，提高用户体会。比方原来找的训练室很差很廉价，现在能够换一个集休闲、餐饮等一站式体会的会议场馆。试想一下，会员周内连着作业5天，周末是抛弃了休息时刻抽暇来学习的，学习原本便是违反人道的一件事，能来的都是打败了自己的慵懒，尽量在环境、气氛、餐饮等服务上省心省力又舒适，完毕后派发些高性价比的小礼物，这个周末对咱们来说便是一次很好的高质量结交、舒适又丰盛的学习旅行了，他会觉得没白来、比宅在家刷手机好太多。
体会好了，口碑就有了。
2、课程内容不断晋级迭代；
几乎没有一项技术、一个产品，能让你吃到老。我一开端便是一个内容产品《自营流量池》，其实便是互联网全栈运营，从客流、事务流到现金流三个层面，要点拆解了一个品牌怎样建立起继续带新客的才干。这堂课连着讲了几个月，针对人群是这样的——
1、传统企业管理者；
2、门店运营者；
3、电商人、微商人；
4、自媒体运营人；
5、小众品牌创业者；
6、互联网运营人等。
后来经过调研，真实付费转化的人群是作业经理人、创业者，以及和我相同的讲师。一部分一线作业者觉得吸收不了，期望我的内容再落地到详细某一运营模块的操作，比方“自媒体内容营销，该怎样写作和传达？”，还有“引流推行，详细某个途径该怎样运营？”......跟着呼声越来越高，我只能加速研制新的内容产品，本年5月份《自媒体写作》课程践约上线，首场揭露课近百人。从一开端我的产品线是很清晰的，拆解互联网运营/营销五大板块常识体系，而用户会奉告了我下一步先做哪一块最契合他们当下的需求。后来我连续规划出《副业》系列课，以及还在库存列表里、等着上架的《社群》系列课。
3、仿制方式，扩展规划。
划要点~
做好了产品优化，怎样把营收从10W+仿制到100W+呢？两个最简略可操作的思路：
1、原本我做1个课程，在一个城市（上海）经过线上社群会员+线下训练课的方式变现，一年能有10W+收入；
2、接着下一步便是在同城、多场馆、多场次举行多系列课程，原本验证有用的推行途径多账号运营，将途径潜力最大化开发，一同尽量寻觅那些自身就具有招募才干、自带流量的场馆协作，你能够提成给对方嘛，以保证场所运营方或协办方活跃招募的动力。
直到这个城市你的方针商场底子饱满或拓宽才干显着放缓，这时分你就能够去开辟下一个城市了。当然了，已然跨区域了也就需求建立一个小型团队来操作了，依照我一贯遵循的要“无比懒散”的思路，我会征集和建立一个长途的城市合伙人团队帮我跑商场（即“超级用户”思想），也有或许同步敞开品牌授权、OEM方式。用零售的方式、互联网的思想去做服务业，也是蛮有意思的。（哈哈，还没做到这一步，都是意淫~）
总结一下增加方式，无非便是在推行途径的拓宽、同一途径深耕的转化率、品系（客群）拓宽、跨城区协作场馆开发（产能）、同城开课频次、客单价提高，这6个方面去做增加。这个公式的每一项元素，恣意一个方面增加或削减，成果都会有显着不同。
来总结一下要点运营思路——
1、轻运营方式：做整合资源的那个人，把心思花在建立品牌影响力、堆集粉丝资源和招募途径、内容研制，其他都不要自己着手了，尽或许借用他人的。
2、快速试错，保证执行力的一同、总结和优化套路，然后仿制成功办法、扩展规划。
3、最终一点，要舍得投入，提前布局，做好顶层规划，而不是急于收割。
在频频出差的高铁上
（5）收入方式
外表看起来是做咨询、做训练、卖信息的，其实变现方式能够许多元、很有幻想空间：
1、传统线下训练：一个人随意做做、也不花时刻，一个月少则10000~20000，专职投入可达30000~50000，假如能专业团队运作，一年几百万、上千万；
2、线上小额有偿课件：其实免费的更多，做影响力和招引流量用，小额收费仅仅个过滤筛，用精准的内容和价格定位，将用户分层挑选。要坚持更新、深耕内容和途径资源歪斜，主要看长尾收入，每月有个5000+就不错了，所以线上卖课件的生意底子被网课途径独占，单个仍是以出版、关闭圈子的稀缺内容打包出售为主，即下面要讲的卖会员费；
3、社群会员费：我参加了许多其他社群的大V的群，收费不高，也就几百吧，进去之后也发现一个问题，大概是大V平常太忙了吧、在群里底子不怎样说话，却是加进群的粉丝们相互晒段子的状况比较多，也有收几千、上万、乃至数十万会员费的圈子，方针人群不相同。像这样的会员你要是用心运营，一年下来有100个会员就小有成就了，第一批种子会员口碑做好，就要有一套裂变拉人的营销体系了否则很难把量做上去。
当然以上这些都是外表的钱，小赚能处理温饱、以及许多人想要的人身自在，不用再去打工坐班。但还谈不上完成财政自在、买别墅、买跑车、提前退休、啃成本都能吃一辈子什么的。（哈哈，有这种主意的人自身就挺无趣的，就好像认为婚姻是人生的结尾相同地、把财政自在也当作人生的结尾。）
定位标价高、有高的长处，那便是人群的需求够精准、本质够高，这傍边有刚参加创业大军的年青老板，也有营销转型的大厂企业家或高管。特色便是爱学习、不差钱、掏钱快（底子都是急着送钱给你的那种，从目光里都能看出那种快要溢出来的求知欲，是的，爱学习的都是每天焦虑得睡不着觉的老板们，一般打工族遍及不爱学习或许学个皮裘、求个安慰）。
4、项目外包：数字化营销，我在这个范畴实战经历足、专业本质够硬，听完我的解说，你早晚要落地吧，找不到适宜的操盘手？觉得我的团队还不错？那就包给咱们做吧。所以新事务自但是然就开通了。问询的人还真不少，底子上每堂课都有创业的同学自动表明自己项目无法完成满意的增加、需求一个靠谱的操盘手力挽狂澜之类的，这时分我就理解他的意思了。你有痛点，我有解药。
你得有这个底子的自傲。协助他人最好的机遇不是你看出她遇到窘境的时分自动指出，而是她没办法了自动求上门来的时分。这时分咱们都现已不想也不用浪费时刻了，直奔主题提需求和条件，谈钱不伤爱情。和聪明且诚笃的人打交道，交际才愉快。
5、出资：看到好的项目，还能够跟票玩一把，也很影响。比方有门店老板找我，十个有九个是拓客问题，感觉项目不错、人也靠谱、稀有的俩人又合拍，我会考虑跳进去和他一同玩。我对门店运营方式也很感兴趣，不论卖的什么产品和服务，对一个老练的营销人来说，底层套路都差不多。
6、当然了，遇到一个靠谱的、有才干给你满意薪水的靠谱老板，也能够考虑换岗去给他打工啊。究竟经过一番学术交流，他现已对你的事务才干和人品建立了较强的信赖，商洽应该不会很困难。这也是条路，不是每个人都适宜做老板，不用为创业而创业。
比起做老板，我更喜爱领导者的人物，披上战袍指挥交兵的大将。不过现在我更享用作为暗地操盘手、策划人、出品人这类人物，我一个懒人、伪装自己具有诱人的极客精力，就很欣喜。
更好玩的方式？主意还不老练，解锁中。
最终，关于创富的心态——
这点必定要说，了解一下很重要，才不至于走火入魔。
说一下我做这件事进程中，感受最深的几点。首要，开端做这件事必备的心理本质——
1、急于求成、不能据守、不能推迟满意的同学，一般能看得出来眼睛里都写着“我缺钱”的，自己做什么都做欠好的底子原因心里莫非没点儿数？
2、没有执行力，什么都不想着手，光说不练，等着天上掉馅饼的同学。走到哪儿都是习气性的问一句“那我要怎样开端呢？”“但是我不知道第一步怎样做啊”，你去调查，有些人这样的话能挂在嘴边长达十年。这时分你随意听听就算了，他便是为了和你搭个话罢了，不要拆穿他背面什么都没有做的现实，要给他温暖的鼓舞的话来安慰他，以避免他黑化、妒忌你。
哎~ 其实第一步很简略，便是你“立刻、立刻、开端做！”。
3、假如你是那种特别仔细负责、较真的人，我想奉告你的是，做好你自己就好，不要对你的粉丝抱有逾越人道的等待，也不要圣母心众多过度许诺和开销你的精力。做训练是没有售后的，这个世界上能经过学习和自动操练而生长的究竟是少量，单个执行力强的小伙伴回去就用上了我的办法，见效了他会打电话或私信和我讲，他自己高兴极了，我淡定回复“原本便是这么玩的嘛”，其实背面我能乐呵好几天。但绝大多数是杳无音信的，没办法，我也常常问自己大学四年学的东西都还给教师了吧。
人的慵懒远逾越你的幻想。
现实上，常识更新迭代的速度逾越你举动的速度，唯有学习和考虑才干在认知上先行。许多人喜爱讲听上去让人舒畅的、“正确”的话，他们对你说“不要抛弃，任何时分都来得及！”，我会送他一句“呵呵”。你确认这是讲给正常人听的吗？在显着掉队、竞赛环境越发剧烈的状况下，还能迎头赶上且要逾越旁人，不是奇观是什么？早干嘛去了？
所以，我常常劝自己看开点。在执行力这件事上，要习气绝望。
比回绝执行更让人伤心的是，人们遍及回绝深度考虑。美团创始人王兴说过，“多数人为了躲避真实的考虑，乐意做任何作业。”是的，他们用肉体的疲惫、交换精力的安慰。
4、最终，你只能回归向内驱动自己，把精力放在快速进化自己的认知，提高自己的事务才干。你要和你的粉丝相互学习学习、堆集事例，直到在你的范畴里甩他们几条街，就对了。
专业，便是庄严。
love ＆ peace.
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