原标题：5年增员2000人，我总结了这6点阅历！
又到一年增员季，稳妥人的日常问好从今日你开单了吗，变成了今日你增了吗？
了解稳妥职业的人都知道，做稳妥是有节奏的。
公司要求做成果的时分，访问客户就对了；公司要求做增员，那就稍作歇息，为团队补偿新鲜血液。
但又许多小同伴一说到增员就头疼，每到增员季都忙到要死，但最终仍是增不到几个人！其实总结起来原因只需四个字，茫无头绪！
为了帮各位小同伴处理增员问题，小编特意采访了千人团队总监，来听听她是怎样说的......
1.清楚公司的增员计划
每家稳妥公司在增员季都有丰盛的奖赏计划，这是为了调集职工积极性。相关于定使命、完不成果罚款的催促办法，这种正面鼓励办法简单让人承受。
计划一般都是阶梯性的，也便是说分为好几档，有用增员1个和有用增员10个的奖赏，必定相差巨大。这种分档式鼓励也是调集积极性的一种手法。
当你到达了第二阶段的计划，一看增员还在进行，无妨再尽力一把，到达第三阶段。到达了第三阶段，就会想再加把油，看看能不能到达第四阶段。
有的增员计划，是头奖型的。也便是说刚上来的计划最好，再往后就越来越差。这种状况就要把握住榜首次送训时机，要理解该在哪头用力。
有位搭档反响慢半拍，他人送训三期了，他才想起来增员，尽管增了不少，可是奖赏计划只需榜首期的一小半，因而追悔莫及。这便是不注重计划的成果。
所以，公司宣导的计划方针，必需要牢记于心。每次公司打增员，最好手抄到小本本上，争夺能背诵或默写出来，把计划牢记于心，增员利益才干最大化。
2. 拟定增员方针
一般稳妥公司的增员季不会持续太长。
短的一个星期，长的或许到达一个多月。了解增员季持续时刻之后，要先给自己建立方针。
一个星期的增员，按3天转化1个，你最低要定1到2个；一个月的增员，按3天转化1个，你最低要定到10个左右。方针多少，自己来拟定。
不管做什么，方针都十分重要。比方增员季为期一周，你给自己定的使命是1个，你在第3天成功增员，你或许就松懈了：使命完结了，要不歇几天？
假如你给自己定的使命是3个，第3天了才增员1个人，你知道使命没完结，还不是歇着的时分，还会持续奔走在增员的路上。即便达不到3个，有或许经过你的尽力到达2个，那也是个不错的成果。
3.挑选增员目标
增员前该不该做挑选？
这个问题没有一致的答案。
打造精英化团队，进步增员门槛的作用棒棒哒；不进行任何挑选，先增为主的办法也不错，究竟谁也不知道哪块云彩会下雨，你不看好的，不见得人家就做欠好。
个人定见，最起码要做个开始挑选。人有不同的特点，不同特点带来的作用也纷歧样。举个比如年纪特点纷歧样，年青和年长者的人脉关系、学习才能、办理体现、才能生长的体现也纷歧样。
- 只需具有以下特点的人，是优先增员的目标：
- 年纪在25到45之间，最好是己婚。
- 高中以上学历，且社会履历丰厚。
- 丰度规矩，身体健康，充溢正能量。
- 巴望改变现状、有较强的企图心。
- 有必定的交流和表达才能，简单触摸。
有人说，稳妥天才都有两个象限，亲和力 和 企图心。亲和力指情商较高，简单与客户发生互信；企图心指对成功有着永无止境的渴求。这两个象限都很高的人出现在稳妥范畴，他必定是个稳妥天才。
所以有时分，增员是去发现天才，像伯乐那样寻觅千里马的进程，而不是挖到篮子都是菜，然后再去培养人才的进程。找到对的人，比找来许多人，更重要。
4.考虑增员目标谈什么，对刚才乐意干稳妥
许多人在增员进程中，底子上谈的都是职业、公司、收入，便是咱们所学的“三讲”，但谈完后真的有用吗？
其实作用不大，对方底子没有什么太大反响和爱好。咱们借助于一个故事来考虑一下原因是什么。
孔子有一个学生有一天在外面和一个人吵了一架，由于那个人说一年有三季，孔子学生说有四季，成果两人争得面红耳赤。
他们一起去找孔子理论，孔子打量了一下那个人说：一年有三季。孔子的学生一下就懵了，分明是一年四季春夏秋冬，为什么教师今日却说有三季呢。
孔子让学生把对方送走后对着学生说，你看刚刚那个人从头到脚都是绿色的，他是一只青虫变的，它在入冬前就会死去，所以底子没有见过冬季。你和一个没有见过冬季的人说一年有四季，怎样能说的通。
这个故事告知咱们了什么呢？
那便是遇到不同的人应该讲不同的话，通用的“三板斧”不必定能够收效。咱们应该聊准增员目标乐意听的，感爱好听的，听了今后乐意从事稳妥。
所以关于主管来讲，应该剖析准增员目标的底子状况，了解对方的优势和下风，让他的优势在稳妥职业发挥，下风得到补偿，这样对刚才会更认同你说的作业。这也便是为什么相同一个准增员，不同的业务员去聊增员，成果却截然不同的原因。
5.增员的目标从哪里找？
我找了许多，我发现他们都不做稳妥，真实的原因其实不是准增员的问题也不是商场的问题，而是咱们自己存在问题。问题来源于两个方面：
榜首，你以为比你优异的人增不进来
假如马云说他要做稳妥，请问谁增到他？
咱们考虑一下，我想咱们刚才在脑子里边想的必定不是自己，为什么会这样呢？由于咱们觉得马云很优异，他是一个十分优异的准增员目标，所以我不或许争到他的。
可是正是由于这样，咱们在往常的增员进程中却错过了许多的，优异的准增员目标，其实假如你勇于斗胆的走到他的面前，对他说一句，马云先生，传闻你想做稳妥，那你跟我来吧，这个时分，或许他会告知你一句话，我现已说了一个礼拜了，只需你一个人来跟我讲，那我就跟你去了。
第二，觉得比你差的人又不肯增
人不可貌相，海水不可斗量，寿险职业应该是赛马不相马，只需准增员目标契合咱们既定的条件，是都可以增员到公司的，许多现在做的十分好的同伴在来公司之前其实都是十分一般的。
所以或许看上去才能各方面比你弱的人，咱们也要试着去把他们增进来。大多数人都会犯上面的两个问题，自我设限，替代他人去决议。其实你身边的每一个人都是你的矿产。
6.每晚必做的交流回盘
没有记载，就没有发生。到了晚上，抽点时刻，回盘这一天关于增员的一切作业。
成功了几个，失利了几个，为什么成功，为什么失利？
我增员的地址是在哪，作用好欠好？我增员时交流的论题是什么，他感不感爱好，哪句话说的不对，今后应该尽量防止？
客户归于什么类型，面临这种类型的客户怎样交流最好，和这种客户交流有哪些忌讳？
他们对什么感爱好，成功增员是由于哪个点招引到了他们？
稳妥职业是个与失利同行的作业，失利的次数越多，堆集的阅历就越足，离成功也就更近了一步。但条件是，你要长于总结。
干事不总结，便是在敷衍自己。即便阅历再多的失利也纠正不了你的方向，不总结，不优化，你就会一向错下去，所做的一切都是无用功。
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