原标题：【蓝象观念】我国非一线教育商场的考虑
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2019年至今，蓝象团队共造访了广州、深圳、杭州、长沙、厦门、南昌、武汉、成都、重庆、西安10个准一线和二线省会城市，与超越1,500位教育创业者和企业家沟通交流。
象行万里，必有我师。
在蓝象城市日期间，咱们看望了为每个城市教育业的茂盛不断贡献自己的创业者们，也调查到了这些非一线城市教育商场所面对的窘境。期望经过以下这些调查与考虑，协助教育创业者们打破开展瓶颈，在未来的新时机中分得一杯羹。
敬畏教育--傲世兴衰的城市魂灵
套用梅贻琦先生的一句话，蓝象在看望全国非一线城市时的深入体会是「名城，非广厦之名也，乃名师之聚也。」
全国最大的民营教辅商之一金太阳集团在南昌具有超越800人的教研团队；坐拥华南最多高等院校的武汉享受着华南最多的优质教培教师资源，招引了一批蓝象营的被投企业。
这些文化名城的沉淀和闻名高校的毕业生流通化为优质师资，对一个城市的教育业的茂盛起着决定性的效果，忍不住让咱们对教育的长时间社会效应情不自禁敬畏之心。
传统训练组织的生存环境恶化
一方面是监管组织出台的一系列针对教培规范化、学生减负的文件。进一步加强了对训练组织运营场所、证照、招生、收费等方面的要求，大大提高了中小组织的运营本钱；另一方面是K12网校的产品日益老练；从双方面揉捏了线下传统组织的生存空间。
很多的传统教培组织创始人处于被巨子碾压和被科技推翻的两层焦虑之中。
他们对提高本身才能，应对竞赛方面有着剧烈的需求，可是，非一线商场的教育组织大部分既不具有高效的研制优质内容的才能，也不具有自行开发办理体系的技能，因而他们对优质内容、品牌、扩科服务、双师渠道等赋能中小组织的产品和服务都有刚性需求。
从本钱运作方面来说，声称数量超越60万家的传统中小教培组织，其间绝大多数并不具有被上市公司收买的体量，非一线商场的当地教育巨子往往也不具有经过本钱运作进行事务扩张的操作才能，形成中小训练组织创始人的退休和出资退出会继续成为问题。
归纳以上两点，咱们信任职业中会继续呈现为我国很多的中小训练组织供应赋能服务的渠道型公司，品牌加盟、内容输出、技能渠道都有很大的商场空间。
线下流量依然安定
即便看到了传统训练组织的生存空间遭到揉捏，咱们依然信任线下的流量是健康、安稳和廉价的，是线下组织不行代替的优势。
2019年，K12网校的暑期招生大战让线上流量公司如头条、抖音、百度等赚的盆满钵满，也把整个在线教育职业的获客本钱推到不经济的境地。可是，咱们看到的头部线下训练组织的地上流量不降反升。
咱们对这种现象的解读是：
榜首，在线教育用户和线下教育用户仍是相对别离的两个商场，处理的是不同人群的不同需求。
第二，无论是线上仍是线下，优质教育内容有着巨大的、供应缺乏的下沉商场，线下组织在这个商场中的有机成长，轻松弥补了在线所或许带走的流量，并且还有盈利。
第三，越是下沉商场，经过口耳相传、学校邻近实体店、教师引荐等方法获取的优质廉价的流量，越难以被线上替代。用一位蓝象参谋的话来说「毛细血管是不分线上线下的」。
线下组织怎么更好的使用自己的贱价流量，经过扩展教育产品品类提高客单消费金额，一起归纳科技手法和线上资源，下降自己的运营本钱，这是线下组织在剧烈的竞赛中胜出的两个方向。
才智学校和工业互联网
咱们看到，一切想要在「才智城市」、「万物互联」这些科技掀起的工业晋级大潮中占有一席之地的科技巨子，无论是华为、百度、阿里、腾讯仍是安全，都紧盯着才智学校赛道。
可是，科技巨子的才能有其特征和鸿沟。
除掉雄厚的本钱支撑和进入政府收购名录的公信力和出售才能外，这些巨子公司的产品才能往往在技能和数据的底层。
科技巨子要进入教育赛道，就需要和才能层（教育工业供应链、学校办理体系、课程开发渠道）和产品层协作。
我以为，才智学校商场会呈现和我国的教育部-教育厅-教育局相似的三层结构：
1）全国性科技巨子供应技能和数据中心底层；
2）省级教育信息化巨子如长沙拓维、杭州的校宝等区分才能层商场，而这个商场中省会等地区性中心的重要性凸显；
3）很多产品型教育创业企业担任开发根据不同渠道的新产品和新服务。
现在，才智学校的技能设备还在建造阶段，科技巨子的竞赛格式，以及5G和人工智能未来关于教育的影响还不明晰，导致现阶段开发才智学校场景下的产品会有很高的不确认性。可是科技晋级会带来新一波的教育产品，这个方向是确认的。
商场需求的巨大、方针导向鼓舞、以及教育职业类别杂乱的特性，让咱们信任，在才智学校的底层和才能层格式确认之后，才智教育产品会迎来一波百家争鸣产品立异阶段。
怎么能捉住这波时机，在才能层和产品层的昌盛中多分得一杯羹呢？
科技巨子和当地省、市级政府纷繁开端布局教育工业基金、教育科技基金，正是为了这样一个不久以后的未来做准备。
本文转载自微信大众号“蓝象本钱”，作者周爽。文章为作者独立观念，不代表芥末堆态度，转载请联络原作者。
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