原标题：独家 | 这家作业教育公司半年营收破1000万 共拿下3轮融资 协作62所高校
袁振华以为，从商业实质来看，长时间“烧钱”方法简单使自身失掉定价权。
文 | 铅笔道记者 黄燕华
上一年以来，作业教育赛道迎来快速开展的新风口。风口呈现之前已入局的袁振华，则是预见到了在社会经济布景之下，潜行的作业教育新机遇。
2017年5月，袁振华兴办一同求职。该公司首要经过与高校作业办共建作业室的形式，为大学生供给实习作业指导服务。
依托于高校，其获客本钱得以下降；选用线上与线下相结合的班课方法，运营本钱得以下降。同行出售的相似职教产品，其价格是一同求职的两三倍以上。
本年上半年，公司营收已破千万，与上一年全年相等；单校年招生量最高近千人，远超数十人的作业平均水平。现在，公司已与北京、上海、广州等62所高校到达战略协作。
建立两年零四个月，一同求职已获三轮融资。本年9月，一同求职取得千万人民币A轮融资，由茂榕出资领投、涌铧出资跟投。接下来，公司将要点布局内容和途径两个方面。
注：袁振华许诺文中数据无误，为内容实在性担任。铅笔道作客观实在记载，已备份速记载音。
资深教育人入局职教商场
兴办一同求职是袁振华第2次在教育范畴进行创业。从K12跨到职教赛道，与袁振华过往的作业阅历不无关系。
袁振华曾担任万宝盛华集团大中华区作业教育合伙人，供职过中华英才网，所担任的事务触及实习生招聘、灵敏用工、作业教育、校园招聘等。
除了自身原因，袁振华二次创业挑选职教赛道还有其他要素。
首要，作业相关服务具有反周期特性。他发现，从趋势来看，80年代中后期至今，欧美经济状况发生了巨大的改动，大批作业服务机构应运而生。而我国也将阅历相似欧美的经济开展周期。经济下行，压力加大，这是大趋势。
其次，企业与学生之间存在的天然距离亟待补偿。校园供给的是通识教育，稳步向前开展，技术爆破则是指数级向前，会持续而深远的重塑整个作业社会形态。两者之间的速度差几乎不行逆。
此外，他以为，社会价值百科与商业价值百科二者往往能划等号。数千万大学生面对的作业压力越来越大，这是极大的社会问题。处理这一社会问题，则有极强的社会价值百科。
所以，2017年5月，已经在人力资源及教育作业打拼多年的袁振华决议入局职教范畴，兴办一同求职。
以共建作业作业室切入
选准赛道后，便是客群定位问题。
比较其它职前教育公司遍及定位在海归及985顶尖高校的学生，袁振华更愿意为一般本科大学生供给服务。
在他看来，一般一二本校园的学生具有更大的人群基数，一同也是未来中产阶级的主体。他们具有更强的上升诉求以及作业压力，愈加需求社会的力气来供给帮忙，也因而能发生更大的社会价值百科。
另一方面，跟着高等教育的开展，本科以上学历的人群规划将进一步扩展，一般本科、211高校的大学生的占比也将上升更多。数据显现，现在国内在校大学生人数高达3700万，本科以上学历占比60%，除掉985高校，一般本科、211高校的大学生超越2100万。
袁振华表明，除了本科生，硕士研究生亦面对作业难题。他以为，一是因为许多大学生盲目考研。他们傍边或出于躲避作业或出于作业压力大挑选考研。读了两三年研究生发现自己并不想从事本专业相关的作业。二是读研期间遍及学业压力较大，导致挨近毕业时严峻缺少乃至无实习实践经验，与社会脱节严峻。
因而，袁振华将人群的掩盖规模从大一延伸至研三。为了经济、精确、有效地获取用户和流量，他从一开端就挑选与高校作业办协作。
他以为，从商业形式来看，“烧钱”竞赛形式不行持续。在线教育公司遍及亏本首要是因为其在突破自己的流量池之后，会堕入到买流量的竞赛游戏中。靠狂买流量和进步客单价的方法并非良性增加方法。“流量公司赚走钱，本钱转嫁给顾客。”
从商业实质来看，长时间“烧钱”方法简单使自身失掉定价权。流量公司实质性把握了教育产品的定价权，将导致价格与价值百科不对等。
袁振华以为，让价格回归价值百科自身，一同将价格中的首要成分用于为顾客供给教育服务是企业保持长时间生命力的中心地点。
一同求职为了处理这个问题，经过与高校作业办联合共建作业室的方法，帮忙后者为学生供给作业指导服务。既能有效地帮忙校园提高作业质量，又能让公司持续高效地获取用户。
现在，一同求职已与北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、成都、安徽等62所高校到达战略协作。
半年营收破千万
“许多大学生清楚自己短缺许多，但找不到方向，不知怎么提高。”袁振华表明，学生作业中最大的痛点在于，学生的思想与行为方法和企业相差甚远。
为此，2017年5月，一同求职上线了第一款产品“职小牛实习生方案”。职小牛首要面向大二、大三和研一、研二的学生，经过课程与实习实践相结合的方法，帮学生开始整理企业方向、提高求职技术和拟定完好的生长方案，然后让学生完结从小白到优异实习生的改变。
学习类产品往往考究“作用外化”。在这一点上，职小牛的优势较为显着。
袁振华介绍，公司曾对两所协作高校的100名学生做抽样调查，发现经过职小牛项目的体系提高后，终究有80%的学生进入到世界五百强和全球两千强等A类企业作业，远高于本来15%的平均水平。一同，课程满意度选用评分制，满分5分，每堂课要求学生评分，职小牛的平均分高达4.83分。现在，职小牛客单价为4000元，课程周期为1-1.5个月。
作业教育是以作业为导向的教育，仅处理实习问题明显不行。
为此，一同求职于2017年8月底推出了第二款产品“求职私教”。袁振华表明，该产品正式运营开端于本年3月，首要选用一对一和视频课形式为大四和研三学生供给求职教导服务。客单价为1.5-2万元，仅运营半年，该产品单月流水挨近百万元。
此外，一同求职的授课形式非常多元化。袁振华表明，在线上，录播课以理论为主，一对一及一对多课程以处理个性化问题为主；在线下，大班课以实战模仿内容为主，一般约请世界五百强公司的作业经理人给学生授课，他们会为学生剖析不同场景之下，企业为何如此做，自己该怎么做。
一同，公司也选用双师形式，首要由来自世界五百强企业的作业经理人担任主讲教师，由内部教师担任助教，担任班级办理和教导。
与同行比较，一同求职的优势清楚明了。首要，依托于校园，其获客本钱得以下降；其次，选用线上与线下相结合的班课方法，增强了学习体会，运营本钱也得以下降；此外，同行出售的相似职教产品，其价格是一同求职的两三倍以上。
“公司本年上半年已完结千万级营收，与上一年全年相等。”袁振华泄漏，一同求职的单校年招生量最高近千人，远超数十人的作业平均水平。本年8月，一同求职在安徽有了第一个城市合伙人。到现在，途径付费用户总数逾4000人。
接下来，一同求职将要点环绕内容和途径做布局。在内容方面，公司持续加强在线课程的研制，估计完结近500个课时的研制；在途径方面，公司持续加大力度服务好北京、上海、广州、南京、武汉、杭州等中心城市现有的协作校园，稳步推动新校园协作，以逐渐到达70%校园掩盖率。一同，以中心城市为支点，在周围三四五线城市逐渐推动城市合伙人制，让更多学生可以因而获益。
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