原标题：拿着海外专硕文凭，回国月薪三千起步：我国式“大生意”作业生长记
在传统音乐工业思路中，生意人在外界看来是一个演员背面“掌舵者”一般专业、奥秘的人物。
昔时打造“魔岩三杰”的独立推手张培仁，一手带出陈百强、王菲、陈奕迅的盛行乐坛“阿妈”陈家瑛也成为了华语乐坛从业者们多年的神往和典范。
但随着流媒体的鼓起和越来越多碎片化文娱载体的呈现，生意人这一方位，好像正在“失掉”往日的位置和话语权。演员生意的部分事务也被数字音乐途径、交际媒体途径以及其他履行团队所代替。
这种作业链条的“崩塌”，让一些新入行或想转行从事演员生意的年青人们不同程度地感到了焦虑、苍茫与困惑。有人因而而踌躇不前，有人正方案脱离，也有人积极地适应环境，调整自己，在受阻中探索前行……
演员生意在国内现在到底是什么样的状况？这种改动是怎样发生的？在粉丝经济和互联网的开展下，我国的演员生意工业链真的“崩塌”了吗？
2019年4月到9月的半年多时刻里，音乐财经盯梢参访了数十位处于偶像、独立音乐、干流演员等不同细分范畴，从事巡演生意、履行生意、个人助理等演员生意工业界不同作业方向、不同作业年纪的国内工业人，力求经过与他们对谈以及进行作业日子细节的深化调查，复原演员生意工业链、生意人人物在国内的状况。
从一些细微处，咱们也感知和触碰到了一些作业改动的进程与中心趋势。
唐勇，70后，当过六年半的大学教师，武汉前独立歌谣音乐人。由于对音乐的酷爱，他挑选在29岁时，以相对的“高龄”裸辞作业，前往英国进修。
两年后，手握盛行音乐工业办理MBA学位、满怀壮志回国，面临没有老练的我国音乐工业，没有任何工业阅历的唐勇抛弃了外企开出的万元月薪，仍旧咬牙挑选了进入唱片公司，从月薪3000的根底职位做起。
从用半年时刻在华纳唱片跑遍录制、企宣等不同事务线，到跟着宋柯在太合麦田创业，再到去天娱分担版权、发行，服务干流演员，“理工男”唐勇简直什么都干。他热衷于活动总结、复盘以及触类旁通，在音乐作业界堆集了许多不同范畴的实战阅历。
2012年，出于经济压力，唐勇暂时当了一段时刻“逃兵”，高薪换岗到出资公司作业。几年后，他却仍是回来了，“那个时分脱离是由于作业太穷，我刚组成家庭，也有经济压力。但想想当年我之所以会抛弃大学的作业去英国读书，初衷便是对音乐的喜爱，不是为了回来做出资。我仍是喜爱音乐。”
回归音乐作业之后，唐勇参与了一些歌谣和音乐节相关的项目，并在前几年以总司理身份参与了深圳嘿吼传媒，与hip hop结缘，并在2018年4月与还未在《我国新说唱》夺冠的艾热签约，正式做起了他的“大生意”。
依照作业年限来说，唐勇是一个生意事务中的“新人”，但代表生意人成功作业形象的“大生意”也正是一个需求长时刻不同岗位阅历堆集，更像是互联网工业中的产品司理、创业公司CEO的归纳人物。
依照唐勇的说法，消除年青从业者的作业迷障，或许应该从厘清生意人作业定位，耐性且踏实地做好学习准备开端。
本文采访时刻为2019年4月29日。
以下由音乐财经依据唐勇口述收拾成文，文中说到的大部分“生意人”，指代的都是“大生意”这一归纳作业人物，而非演员生意不同职位的总称：
00
真实的生意人：什么是“大生意”？
在我国，还没有人系统地去教演员生意该怎样做。向来咱们都是靠“传帮带”的办法，师傅带学徒，很缺少系统和规范的专业培训。比方我是老宋（宋柯）带出来学徒，我现在也带自己的学徒。
这种状况其实往往特别检测从业者的学习才干。假如你有很好的学习、了解才干，懂得消化总结，以及学习一些其他作业的办法，你或许会生长得特别快；但若缺少自动和自觉，也没有好的师傅带，那年青人就很简单苍茫，不知道该怎样做。
对此，我的观念是，生意需求有成系统的装备。一个演员的生意团队，需求有一个“大生意”对一切的事担任，看演员的需求再往下细分，例如会有宣扬生意，专门帮演员找布告和宣发资源，有履行生意去履行详细的事，有些团队还会有专门的商务生意帮演员做商务，别的还有个人助理，贴身打理演员的日常个人事务、行程组织等。
这样来看，在演员生意里，“大生意”其实才是真实意义上“生意人”的人物。这个人物对标传统互联网事务里边的产品司理。你看乔布斯，便是一个十分好的产品司理，他一同也是公司CEO。
其实打造一个演员，假如他的体量满足大，这个演员便是一个小型的创业公司，由于其事务规划巨大，从制造、宣发、商务，到新媒体、数字音乐，到巡演、演唱会等，有几率涉及到整个音乐工业的各个工业链。当然，在演员体量不行大时，演员生意就只会涉及到其间的一个或几个方面。
因而，生意人就需求音乐工业里各维度的阅历和作业常识，最好是前期在各个岗位上都有所训练，最终才干成为一个合格的大生意，一般除了协作伙伴联络之外，大生意和演员之间常常也是亦师亦友的联络。
国内其实有许多有阅历的“大生意”，不过他们往往不以生意人的人物呈现。比方宋柯，他是公司的CEO，但他一同也是公司一切演员的大生意，由于只需他脑袋里才干够描绘出演员的未来场景和开展战略等一系列东西，团队一切人都是在完成他的幻想。
为什么国内不像国外，许多人会把生意人作为自己的中心作业人物？我觉得这和工业环境有关。
现在音乐作业全体来讲，专业度不行，比较“混沌”，也没有专业的系统，因而丢失了许多人才，当然也仍是有不少有热心也有学习才干的人乐意进来，但现在国内⾳乐工业和演员规划，或许没有办法支撑许多“大生意”角⾊的呈现。
影视方面有，由于影视作业满足大，影视作业有许多一流明星，一年一个人就或许有几十亿的产量。但音乐作业的头部演员很少，也很难到达影视这样的规划。
这种规划的缺失，意味着一个工业的归纳人物很难“降维”去单独当一个演员的生意人。
假如咱们的工业规划满足大，版权环境、各方面环境能够像国外那样，有麦当娜、MJ等量级的演员，彻底能够有一个特别powerful的人来做他的生意人，这样的生意人有满足的才干和精力时，一同做几个演员也没联络，并且资源能够打通。
说到“演员生意崩塌”这个概念，谈不上是一个“伪出题”，但我以为这不是作业问题，咱们意识到的是，新一代的想做生意的年青朋友们，有没有时机去跟前一辈学习，是否真的沉下心来，在这个作业里把每一个岗位都吃透。
现在有些年青人的主意是什么呢？他会觉得做生意作业很光鲜亮丽，和明星在一块，住五星级酒店，坐头等舱。当然咱们都期望有这么一天，不过他不知道光环背面是有许多支付的。
所以现在一些人做的所谓的“生意”，其实仅仅保姆式生意。我今日给演员拎个包、拖个行李、定个行程，那只叫助理，必定不叫生意，或许最多算是履行生意范畴。
真实的大生意，视界要比演员高，能帮演员辅导方向性，要能够看清楚这个演员，能幻想到他三年、五年之后，大约是什么姿态，以及用什么办法、什么途径能到达这个方针。我能在音乐上、扮演上给他什么定见或许方向上的主张？营销上，我能帮他码到哪些作业界外的资源？
这些都需求堆集，需求各个维度的专业常识，或许不是刚入行的小朋友能做到的。
01
个人阅历：大生意不能甘当“螺丝钉”
我入行其实比较晚，那时现已29岁了。之前本科时，我学的是动物养分专业，俗话说便是做饲料，“养猪”的（笑），但那时我就比较喜爱音乐，就玩乐队、写歌，做歌谣，在武汉当地算个独立音乐人吧。
大学结业后，家里给组织作业，我在大学里做了六年半的教师，业余时刻也持续搞乐队，会在酒吧驻唱、扮演。到了29、将近30岁时，我开端考虑人生的挑选，我发现我仍是想干跟音乐相关的事儿，所以我就辞去职务了，去英国利物浦大学读音乐工业办理的MBA。
2003年年末，我结业回国到了北京，进入华纳唱片作业了半年，底子上把一切岗位都跑遍了，从制造到生意事务、到宣发到商场等等。或许教师们也觉得我还算个好苗子，我对工业也有了底子的概念。
2004年头，我跟着教师宋柯出来创业做太合麦田，最早公司一共只需四个人，所以也是什么活儿都得干。这也算是我得到的训练时机。现在想来，假如在大公司作业的话，就很难有这样的时机。毕竟在一个很老练的系统里，每一个人都是一个“螺丝钉”，只需确保在岗位上做好就行，不太或许接触到工业里一切的方面。
关于演员生意，其实前期我只在华纳唱片里做过一些履行生意的相关作业，其时带汪峰、达达乐队、美眉组合等演员去扮演、上布告，给演员拎个包，几点在哪儿扮演，打个车把演员带过去，现场跟音乐教师、灯火教师、记者交流好，很根底的活儿，和年青人做履行生意的内容迥然不同。
到了太合麦田，我首要做商场，后来逐步分担到宣发、企划、商务、数字音乐等；之后去天娱，我首要分担版权和发行，服务于全公司一切演员的某部分事务，都没有专心在演员生意。不过这些阅历的堆集也为将来我做大生意打下了全面的前期根底。
2012年左右，我脱离了这个作业几年，原因是作业真的太穷了。那时我国外回来的同学，在外企的收入都很高，音乐工业的收入全体相对很低。
低到什么程度呢？03年年末，我刚回国时，由于我十分喜爱摩登天空，硕士结业论文写的是“我国独立唱片公司开展制造研讨”，也因而做过许多沈黎晖的电话采访，所以我榜首件事便是去其时摩登天空在花园桥地下室的办公室找到了沈黎晖，我想到摩登天空作业。
老沈问我，这个作业太穷了，一个月就能给千把块钱，你承受得了吗？
我出国花了好几十万，一个月1000块钱，必定做不了。并且其时其实我现已拿到了一个去外企作业的时机，和音乐没联络，去做商场司理，一个月13000的起薪。可是最终我仍是挑选了去华纳唱片，不过去华纳一个月也只能拿3000块钱。
许晓峰其时在华纳，他直白地对我说，你也没有作业阅历，从一个月3000开端干起，你干不干？我说，干干干。那时我现已29岁了，拿着国外的硕士文凭，但仍是咬牙容许了，由于我有这个决心能够很快生长，能吃这个苦。
2012年，我刚成婚不久，由于收入有限，有一些经济压力。其时正好有个时机去出资公司，收入能翻许多倍，我就去呆了几年。
可是后来我想，当年之所以会抛弃大学的作业去英国读书，初衷便是对音乐的喜爱，不是为了回来做出资，我仍是喜爱音乐。所以我就又回到作业里了。
回来今后，我在十三月做了一些歌谣和音乐节相关的作业。后来有时机到深圳加⼊了嘿吼传媒做总司理，全面担任公司的全体运营办理。艾热也是我从发现到培育，百分之百从头开端做的榜首个演员。
其实做hip-hop的厂牌是很偶尔的时机。但我觉得用一些曾经我做干流音乐的思想办法或办法，去做独立音乐，或许能有不一样的作用，hip-hop演员能不能往干流的方向去做，也跟演员自身特质有必定联络。
把演员往干流方向去带的途径，便是让他取得更多干流价值百科观和干流媒体的认知和认可，在演员具有这个潜质的状况下，咱们会让演员的音乐内容更契合这个形状，而非歪曲或彻底改动。
以艾热为例，他的著作更多是描绘亲情、友谊、爱情等，没有那么多特别ungerground的东西，仍是比较阳光的，所以他才有这种进入干流价值百科观的或许性。
02
“我国式大生意”的自我涵养
互联网的呈现，让一部分生意人的作业被代替了。比方曾经传统的宣发、电台、电视台等资源都是生意人把握的，但有互联网之后，演员能够直接跟途径对接了，上传歌曲到途径，途径会给资源进行推行，有巡演项目也直接能够参与。
可是生意人的人物必定不会被代替。
互联网仅仅一个东西，演员全体的战略、定位、外形包装、曲风、营销战略、商务战略等一系列事务，必定需求专业生意团队来履行。
术业有专攻，演员最中心的竞争力在于艺术创造和扮演，要求一个演员又能做艺术创造、扮演、还能做企划、营销、商务，太难了。必定有个例，但大部分是不行的，人的精力是有限的。
往小了说，生意人也是演员作业开展的“护城河”，能挡掉一些事，比方一个演员商演价格10万，假如一个演员的朋友想2万就请他去一个party，演员不想去的话，有生意人物出头就好说许多。
怎样能成为一个大生意？我以为大生意只能是有作业阅历的人来做，需求好几年的堆集。年青人入行或许得从助理、履行生意、宣扬生意开端，一同自己也要去学许多其他方面的东西。
我有一个特殊性在于，入行的时分现已将近30岁了，从心智老练性和学习才干上或许比一同入行的年青朋友们略微好一些，并且由于我是理工科身世，所以我或许更乐意去总结复盘，触类旁通。
我也想过今后退休了，去大学持续当教师，教授自己的阅历。但做生意或许更多的仍是要实践，由于教育不或许把作业中遇到的一万种状况都涉及到，仍是要靠学习者自己的学习才干和日常阅历的堆集。
详细来说，要成为一个大生意，我以为至少有四个根底方面需求把握：
1、了解作业环节
做演员生意首要要了解音乐作业里涉及到的各个环节。例如录音制造，至少要知道什么叫MMO、MMM，什么叫混缩，现场制造要知道乐队怎样装备，什么是PA、Monitor等，尽量削减与技能团队交流时的妨碍，不然带演员时常常会一锅粥，处处出问题。
2、学习A&R思路
企划部分，特别是A&R部分，其实是学习里边最难的。这块涉及到演员的全体规划、人设、选曲、曲风和造型等，是演员生意的顶层修建，需求依据其他许多学习和阅历才干有所领会。这部分的学习，从业者在前期真的需求依托大生意，要跟老练的大生意去学怎样做。
什么样的演员值得签约？我觉得首要演员的价值百科观要正确，这是做人的底子；第二是优势持续的创造才干，第三是跟团队的交流、配合度和勤勉度。
我常常和演员说，演员两个字，艺精人善，艺精便是专业好，人善便是你的交流才干、好心和价值百科观。这两点做到了，就能够挨近或许打破你的天花板。
我觉得每一个音乐人都是值得被尊重，所以公司给一切演员的资源都会公正对待。每个人都会花1到2次，每一次不低于4到5个小时和他交流，团队开企划会为演员出A&R方案。
作为内容工业之⼀，音乐工业的中心仍是内容，也便是音乐自身。这就需求生意团队从全体规划、定位、A&R的视点协助演员在内容源头上花足功夫，这样会为后续营销打下很好的根底。
假如咱们设定⼀个成功事例的满分是⼀百分，当音乐内容自身能够到达90分，营销上只需花10分就能够，只需把“种子”撒出去，天然就会病毒传达，口口相传；但假如你内容只需10分，我用90分的营销或许都无法弥补。
我以为生意人需求在音乐人的内容部分需求多花点功夫，多用一些才智，后面会省力许多。
全体战略方面，我会学习传统的商业做法，做SWOT剖析，为演员做全体战略。咱们事前也会跟演员进行许多的交流，了解他除了艺术之外的一切东西，例如性情、家庭身世、情感阅历等，把这些吃透，再依据他自己的特性和风格，做一些细小的雕刻，构成包含全体方针、长短期详细规划等的文字方案，跟演员再次交流。
艾热在咱们一切的hip-hop演员中配合度算是比较高的，能够了解团队的一些主意。由于他自己之前也做过演员助理，所以他了解咱们的作业。
关于人设，其实会有一些心思学在里边。音乐人的形象不仅仅音乐，还有他的性情特点，某种程度上是粉丝的一种心思投射。比方艾热有一个关键词叫“宠妻狂魔”，这其实是他自身的特质，那咱们就没必要去避忌，许多粉丝也会觉得，这个人这么real，这么爱老婆，就仍是会粉他。
3、版权常识堆集
至少要知道词曲著作权、录音版权、邻接版权等根底概念，乃至音乐著作在新媒体上的运用版权、数字途径的无线增值事务版权、公播权等。对音乐人著作的版权归属有判别，才干维护演员的一些权力。
这些常识需求认真学习。我在英国时有一门课就叫Copyright，但我回国今后发现，国外的那套在我国底子不适用。后来我就找来《著作权法》，专门研读里边关于音乐著作权的华章，然后找了一些专门做著作权法的律师交流咨询，一同在实践中许多去看授权合同和授权书等文件，有途径的、发行商的，也有词曲作者的。
这方面学习应该到什么程度呢？我以为，在没有任何一个范本的状况下，现在有一个协作来了，你需求能自己写一份合同出来。
4、商务谈判才干
从前期到后续，商务谈判需求对与协作方的协作节奏有适宜的把控。一同，生意人要能依据不同维度的活动，协助演员进行权益的区分和维护。
比方说演员肖像的运用，在什么场景、什么环境、什么规模、多长时刻、值多少钱等。这些都要去做评价和约好。
生意人是一个需求自动去对接资源和交流的人物，“坐在家里等活儿”不太靠谱，你得有意图性地去“找”一些东西。
艾热在参与《我国新说唱》之前，咱们就为他组织了颁奖典礼的扮演嘉宾、国漫院线电影的主题曲等，前期做好衬托，会让演员在起飞时更简单推一些。
生意人和演员之间需求在项目方面达到必定的相互认可。比方商演这块，咱们为艾热定了一个准则，便是期望他每一次的显露都是高质量的，所以咱们会接音乐节，尽量不接拼盘扮演，夜店扮演也一概不接。
我觉得生意不能光看钱，必定要看演员未来的久远开展，用这个准则去帮他做判别，演员才会对你的信任感和依靠性增强，这种协作联络才会更严密。
此外，关于生意人衔接资源的问题，现在新媒体这么兴旺，微博是一个特别好的途径，打开了曾经相对关闭的资源圈子，让协作更通明，避免了许多中心加价的问题。
但交际媒体敞开后，新呈现了资源无效化的问题。现在许多新媒体途径过来的其实都是无效资源，之前团队说把我的电话放在艾热的微博里，我说千万别放，放了肯定是一堆骚扰电话，主张他们放公邮地址。由于他的助理也能看，我也能看。后来证明，即使是公邮，底子上99.9%的也都是无效信息。
资源对接仍是需求“圈子”。
03
生意人成功的界说
看着自己的演员登上综艺冠军宝座、拿到颁奖典礼奖项，必定是特别爽的。但要说生意人成功的规范，我以为应该是你的演员在他的笔直细分范畴里做到榜首阵营，这阐明你的眼光是准的。
当然，全国无不散之筵席，演员和生意人的分隔是很天然的。演员从nobody变成somebody，再变成big star，不同阶段有不同的生意需求。但只需在协作阶段内，咱们就要相互做好各自的事，做好交流和必定规模的退让。
依靠感和敬畏心这两点很重要。生意团队要做的，便是坚持自己的专业性，让演员在协作期间内对你的专业有依靠感，一同，演员也要对团队有敬畏心。假如这个演员对团队没有敬畏心，这个演员要么是现已胀大了，要么他现已开展到满足大了，需求另一个阶段的团队了。
演员和生意人是相互成果的。好苗子在一个好团队的打造下能敏捷成为头部演员。在此进程中，两边的抵触不行避免，可是只需两边能持续协作下去，就阐明在准则性问题上，咱们是没有抵触的，在详细问题上相互能够做一些非准则性的退让，这也很检测生意团队的情商。
我平常和演员共处的时刻比较多，前期会在一同评论战略，后续的商演等，除非特别重要的项目或大的颁奖典礼等我会亲身跟，重要的事咱们会通电话，人跟人仍是要有情感联络的。
关于本年《我和我的生意人》带出的“生意人明星化”的评论，我个人其实不是很附和。我以为暗地作业者在暗地做好作业就能够。演员和生意人之间，听不听谁的，跟谁的知名度大没联络，我觉得仍是讲道理。
假如一个演员由于你的名望大所以听你的话，阐明这个演员的判别才干有问题。不论生意人有没有知名度，只需他是对的，我就听他的，这种情绪的演员才是对的。
（文中图片均由受访目标供给）
生意人访谈之迟斌| “话语权不是一个生意人作业的意图”
生意人系列访谈第二期：独立音乐、新媒体与皮肚面。
我和我的生意人| “到底是谁赢了？”
新时期的音乐人和生意人常常以更平衡的合伙办法保持作业的状况。
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