原标题：病毒营销事例解析！3个要害让你策划一场绝佳的病毒式营销
病毒营销（Viral Marketing）又被称作是病毒营销、病毒式营销。最早是被用在电子邮件系统中，透过收件人的人际网络，让消息能够藉由「口碑」（Word-of-Mouth）的转寄，将消息快速地像病毒一般散播给更多的潜在顾客。今世的数位营销则透过社群媒体渠道的「共享」和「标签」功用，让品牌的价值百科与信仰得以被无限传达。
病毒营销的长处在于「让顾客成为你营销推行的最佳利器！」
比起传统的营销方法，「老王卖瓜」，病毒营销不仅为你大幅下降营销本钱，也能发作如「运用者生成内容」（User Generated Content）所带来的高曝光加成作用。由于比起品牌自己声势浩大地宣扬自家的产品或服务怎样怎样的好，对顾客来说，还不如运用者的议论、运用见证来得更具有说服力。
这篇文章带你看成功的病毒营销活动应该包含的3件事，以及实践事例！
成功的病毒营销活动应该包含以下3件事：
1. 有清晰的方针
确认你此次病毒营销的活动想要达到的方针是什么，它的方针为何，就尽可能地扫除其他噪声专心在这件工作上。
举例来说，假如你的Instagram官方账号上已经有很高的人气与涉入程度，可是email名单收集的数量还不够多，那么就能够试着透过病毒营销的方法针对email名单收集打造一个完好的活动。
2. 供给令人难以抵抗的奖赏
帮你宣扬的顾客能够得到什么样的优点呢？你所给予的奖赏是定量的吗？新产品？仍是现金？在你开端活动之前，奖赏机制的游戏规矩制定是很重要的。
以下几种常见的反应机制供你参阅：
定量的产品、全套的系列产品、礼物卡、终身一次的时机、有名人光环的产品（运用过的产品、代言的产品、签名…）、机票、住宿优惠、餐券。
象是澳洲手表品牌The Fifth Watches就约请运用者tag他们的朋友，以取得手表的时机。
The Fifth Watches特别之处在于它只需在每个月的5号开卖，在网站上会显现距脱离卖的倒数时刻，而且一次只敞开5天。对产品有爱好的顾客，仅有的购买管道是注册email、进入等候名单、成为VIP；不过就算是VIP会员，也只需在美东时刻，5号的清晨到早上9点，才干参加预购，并统一在顾客下单后3个工作日发货。
而Lilly Pulitzer是美国的一个时髦服饰品牌，产品的最大特征是产品上有着颜色鲜艷的热带风情图画。他们在两年前从前举行了一个赠送「行事历」（Agendas）的活动，奖项共有50个。要参加此项活动，只需注册个人的信箱，挑选自己最喜欢的记事本，然后共享给你的朋友！。
此举为Lilly Pulitzer取得了9000个email名单，2万3000个赞，以及超越4万个阅读人次到活动的登录页面。更惊人的成果是，在这个活动开端的前10天，就有200%的出资报酬率。
3. 找到对的引路人
口碑营销其间一环很重要的便是定见首领，你能够透过这些定见首领或是具有影响力的人为你的活动作宣扬和推行，让病毒营销的效益能够加快又加倍。
象是2014年，为了让更多人重视渐冻人议题，起先只是在社群网络上掀起「冰桶应战」（Ice Bucket Challenge）的募款活动，但随着微软创办人Bill Gates、脸书创办人Mark Zuckerberg和NBA球星、乃至是奥巴马共享了之后，在其时掀起了一阵风潮。
应战规矩：
参加者要将一桶冰水倒在自己头上
将进程拍成影片上传到社群渠道
指定3位老友参加应战。
被朋友点名的人要在24小时内承受和完结应战，不然就要捐100美元给美国ALS协会。与2013年相较之下，2014年所募得的资金是2013年的6.7倍，高达1140万美元。
那要怎样样才干让消息象是病毒般地被传达呢？
这就别离能够从运用者产品经历、内容两方面着手。
1. 共同的运用者产品经历
象是Diamond Candles 这个品牌，除了蜡烛的制作进程是运用全天然的物质以外，更特别的是在蜡烛里边有一枚戒指。运用者在进程中将会发现一枚价值百科$10美元的戒指以及一张小纸条。假如你的小纸条里边写着的是$100美元、$1000美元、$5000美元，将能够依据纸条上的说明，挑选契合你的戒围、样式的产品。而蜡烛的价格则在25-35美元之间
运用这个共同的卖点，在网站上透过运用者共享他们的开箱经历，并在榜首年为他们带来100万美元的营收。
蜡烛里边有戒指这样意外的惊喜让买的人或是收到Diamond candle作为礼物的人都感到十分新鲜风趣，所以让运用者乐意共享他们家的产品以及运用经历。
2. 内容靠近顾客的心
You are more beautiful than you think
2004年建立多芬（Dove）自傲基金会的Meaghan Ramsey期望透过实体的校园课程、青年工作坊和在线数位资源，教育8-17岁的女孩关于「表面自傲」的重要，改进社会大众对「美」的过错刻板形象。由于她们发现，只需4%的女人以为自己是很美丽的，因此在这些年来他们不断拍照与让女人从头认识自己与爱自己的方法的相关影片。
在台湾最备受注目的应该是2013年它们推出了Real Beauty Sketches「妳比妳幻想得还美丽」（You are more beautiful than you think）的这支影片。多芬找了FBI的素描画家，让参加的女人透过自己陈说的容貌画出她们的榜首幅画，接着再找另一位跟她碰头过一会儿的陌生人，从头描绘那位女人的长相特征，画成另一幅他人眼中的她。
女人多半在描绘自己的表面时，是心情踌躇、缺乏自傲的，运用的形容词也较为负面；在两幅画完结今后，它们将让两幅画并排规划成一个小型的展览，再将这些受试者找回来看「自己与她人眼中的自己」的不同。
成果意外的发现，在他人的眼里，她们总是比自己描绘自己的时分更美、更开畅、更有自傲，而在陌生人的眼里，她们以为自己的不完美之处，都将成了最诱人的特征。
这支影片在英文版别中取得了6700万的阅读次数，中文的也有65万人的阅读次数。
【结语】
要让一个内容像病毒相同地扩案，基本上就要让你的首要方针客群觉得共享给自己的社群网络、亲朋老友是有价值百科的，如此一来他们便会自动成为你内容的传达者，自动传递消息。更高着儿一点的是，他们乃至不知道这葫芦里究竟卖什么药，便是想共享、便是想玩！
换成产品或服务来说，若你是市场上榜首个创造这个产品或体会的人，则能够从这个视点去考虑，要怎么激起人们火热的评论，发作相关的正向心情反应，而且让该项产品或体会、服务很「酷」，乃至能招引取得自动引荐。
由于正向的能量传递，能人们也会想要影响周围的人一同向上提高。
知道了这样的特性，那就代表有几件工作能够促进人们共享的动力！象是在页面上供给共享的按钮、共享能够取得额定反应或赠礼！
曩昔飛哥也从前在内容营销战略剖析写过，
六大让人们乐意共享的背面心理学要素：
交际钱银(Social currency)：让人们觉得自己在交际活动圈评论这件工作时，能发作一种相对优胜或在上位感
触发物(Trigger)：让人能够直觉将日子中日常可见的事物，立刻联想到你的情境、内容、产品、服
心情(Emotion)：当你在乎这类型的议题时，你就会共享
大众效应(Public)：当你看到人们都在评论某些论题的时分，你会重视和仿照
实用价值百科(Practical value)：共享内容以助人
故事(Stories)：一些具有故事性的内容特别简单得到注目
而依据纽约时报剖析读者共享内容的内容特性包含：
协助人们感受到自己是这个国际的一份子
协助共享的个人更了解他们自己是谁，以及表述他们自己所在乎的工作
说明自己的态度或是他们所在乎的品牌发作的事
传递某些信息让他们坚持与其他人群间的联络和联络
有价值百科和娱乐性的内容，能改动人们既定的主意，或鼓舞人们采纳某种有别于曩昔的行为或举动
国际闻名影片广告商Unruly，则列出的十个抢手影片像病毒相同地被共享，最抢手的前3名包含「想知道朋友的观点」（Opinion seeking）、交际功效（Social Utility）、以及敞开交流的功用（Conversation Starting）。
其他常见的共享动机包含：共享热心(Shared passion）、实在人生的交际（Social in real life））、冷门信息的荣誉感（Kudos: Coolhunter）——想成为榜首个议论这件事的人、威望上的荣誉感（Kudos: Authority）——展示个人常识、时下风潮或事情（Zeitgeist）、强化个人形象（Self-expression）以及社会公益性（Social good）。
假如你在每次产出内容的时分，能够针对上述的十项满意至少3项以上，那么你就不必再忧虑引起论题评论或是共享的数量。
当然，最重要的仍是打造有质量的内容、好的产品与游戏规矩，精确捉住你的顾客想要的是什么，然后给予他们难以抵抗的引诱参加你所举行的活动/内容，才干让病毒效益自动分散！
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