原标题：卫哲袁征吴国盛给1600个人的考虑
内容来历：《高山大学科学商业年度课》中，卫哲、袁征、吴国盛三位教师的小部分内容，以及部分学员的共享。
封面规划 &责编| 亚飞
第 4066 篇深度好文：9111 字 | 13 分钟阅览
课程笔记•科学主义
本文优质度：★★★★★口感：海苔
笔记君邀您，阅览前先考虑：
为什么要学习科学？
学习科学对商业运营有什么用？
2019年8月底，1600位商业人士在线3天，密布环绕卫哲、袁征、吴国盛关于科学安排办理的主题进行接连3天的学习互动。
班主任安顿了关于招聘、操练、查核等主题的作业，咱们自愿参加，交互和气氛十分火热，咱们抉择挑选出来，期望能对你有所启示：
榜首位，是嘉御基金开创人 卫哲
卫哲以为，办理是科学，而办理科学的中心是根据对人道的了解。
在互联网走向移动互联网的今日，咱们也从人机别离走向了人机合一，说到了职工在线、产品在线、办理在线、客户在线的“四个在线”作为新经济的中心。
每一个团队都要考虑的三个底子功：招聘、操练和查核。
招聘要从源头问题抓起，卫哲说不能简单的下放招聘权，要重视才干以外的才干，终究不能迷信精英。
操练要投入许多的时刻，没有人天生就会当干部，要投入兵强马壮来做操练，对新兵开虐才是对他担任。
查核要严，能在操练期筛选的，绝不拖到上岗后，这是在糟蹋互相的时刻。
新一代95后，都是移动互联网的原住民，他们找作业更介意公司是否“好玩”，抛掉了干一行爱一行的“苦大仇深”，咱们现在面临的是爱一行干一行的新青年，用新机制“我的等级我做主”来办理更能契合年代新青年的作业愿景。
————— 学员学习反应 —————
@郑永州（唐明汉家居商学院司理）
1.人为什么来？
底层要处理的是现在待遇，让他从本来的薪酬翻翻，这样的人，对公司认可度最高，高的认可度使得人的被改造性或许同化速度会加快。
底层首要是精干事，首要是作业一同体的查核。
高层能给的是未来更多的报答(不仅是更多的钱还有用果)，因而，考虑的是对企业的认同度和信赖度。高层关乎到企业生死存亡，查核的是是否能命运一同，是命运一同体的查核。
2.人来了怎样办？
从底层逻辑上，认可人是能够被培育的，才干是能够操练出来的；一同，也认清不同根柢的人，操练需求的本钱与时刻和终究的达到高度是不相同的。因而，用最顶尖的精英来做操练官，能够保证技术与处理问题思想的最大化传承。不迷信精英，但信任精英，因而要批量生产精英。
3.人来了怎样用与留？
在招聘就就按逾越最强的作业强度去检测人才，能留下的，那底子不会由于作业强度而走。剩余的，便是考虑企业文明的匹配。为了从一开端就能下降丢失率，下降本钱，那就从一开端就查核。最好也最快捷有用的方法是让三年及以上的老职工当闻味官，看看一开端能否“臭味相投”，若不能，就直接否！由于这种人，价值百科观不合，早晚要走，不如早走。
再后边，人会不会走，能不能留，跟他的直接上级很要害。
@亲爱的老范（月牙科技 CEO）
1.草创公司，招人真的自己来。不合拍的，事遭得起，人遭不起；人遭不起，钱也遭不起。好钢用到刀刃上，人这块是最费钱的，占比最大，进人需谨慎，用人要留神。
2.用什么人，都是讲缘分。不能一来就计划白头偕老。什么阶段用什么人。
3.哪里有完人，都是有缺点的俗人。草创公司，都是将就着用。
4.小公司讲运营，大公司才讲办理。
@杨晓成（创领合学企业教练）
我是做企业教练的，今日的课给了我很大启示。
在我服务的客户多是开展了十几年以上的民营企业，具有必定的规划，但缺少办理，遇到瓶颈，呈现的状况便是像教师说的老板干总监的事，总监不得力，老板就越来越忙，越忙就越顾不上管人的事，恶性循环。
别的，还有一点我觉得启示很大，便是过往老板找到咱们要么便是期望好好支撑支撑高管，要么便是期望全部的底层都训一遍，反而教师说到的那些“十夫长”，也便是中低层办理者成了一个很为难的存在，既扛着最重的压力，又得不到太大的重视，我想今后再做企业项目，我会教练到老板对他们多一份的重视！
@得到特别特
一、招聘源头
当下咱们面临到的问题招聘难，丢失大，好的留不住，欠好的走不了。首要要清晰什么是好的丢失率和坏的丢失率。
先从招聘开端招聘的源头是招聘人，选什么样的人招聘就会招聘来什么样的人。招聘规范不相同就会招聘到不相同的人才。
要害点
1.选好招聘人有公司文明基因
2.既要看才干之内也要看才干之外的要素
3.臭味相投契合公司理念基因长于学习
二、投入操练
操练的目地是实战，操练好了便是功率。新干部对他担任便是不断履行不断的操练。
要害中心
各种场景不断操练适者生计
新职工
操练功率操练效果很重要，不断的出难题行进者生撤退者死。
要害中心
有操练就有必要有筛选
有筛选就有必要有查核
铁血有思想的教官是要害操练中心
自己怎样做
1.首要清晰自己要招聘什么样的人
2.要么亲身招要么派谁去招
3.选好操练教官做好操练要害时刻节点
4.履行有奖赏有查核有赞誉有筛选
@牛向阳（归然文明合伙人）
反思：团队协作，在今日看来尤为的重要!不在招上来的人员多少，而是能够留下来，一同并肩作战发明奇观的有多少!
卫教师的招聘让我恍然大悟，曩昔，在招聘上没有深化考虑过，招来的人也没能留住，首要是没有树立全体的观念，招什么样的人?谁来招?招来之后，怎样操练?谁来操练？操练什么？包含薪资规划，都关乎能否招到适宜的人。
人才问题是企业的痛点，背面便是咱们在招人上没有发力。感恩教师精彩共享！
@风云（腾股合伙人 ）
领导是人力资源的榜首担任人。
把人变成团队，变成能出活的安排。
@周末@me（天分实业运营总监）
第2次听卫总的课，也听过老阿里人张丽俊的课，觉得这两个CEO在安排系统的打造上都有一套。企业的三要素：人、财、物，假如企业不重视“人”的这个要素，其他都是空谈。不论你是业务型，仍是品牌型或许服务型企业，要把“人”当成企业生计的底子，而不是当本钱。所以咱们接下来要害做好商场，经过商场活动和途径项目打造团队，凝集人心，满意人道。
@欧彤（SUN地潮创城总司理）
卫哲教师这18分钟的共享，让我从头对招人、操练方面有了认知上的更新。
第二位，是Zoom的开创人袁征，他被评为2018年美国最佳CEO：
5月17日，Zoom市值近231亿美元，在本年的IPO里，成为除Uber之外最有价值百科的公司，上市1个月，市值便超半个百度。
袁征讲，我期望咱们公司的每个领导人的原则是：你考虑作业的时分，必定要考虑事和人、产品、公司流程的联系。
这是一个全体战略，咱们需求做抉择的时分，首要把问题搞清楚，清晰是咱们都赞同的问题，然后要花精力查出这个问题的实质原因是什么。
在没有这两点的情况下，咱们公司一概不答应讲处理方案。
袁征以为，判别职工的规范不能单一，首要不能要求全部人都是体现最好的，实在对公司有巨大影响力的也就10%-20%的人，相对体现欠好的人，只需有前进，情绪是好的就行，但不太好的人，你要知道为什么欠好
只要你实在的为职工考虑，添加他的参加感，再给予他加班的美好感，你才干招到实在为企业考虑的好职工。
————— 学员学习反应—————
@小铭同学（樊登读书会运营）
1.总算了解了“战略”是树立在履行力的根底上，坚持公司的隐秘，本来能够这么做。
2.双亲节、儿童节、女人专属节……许多小作业，能发明这么多有利条件，让职工找到自己的归属感和价值百科感。
3.所谓的无效加班，是有底子原因的，首要是自己的思路有问题：为什么会有无限加班？
4.【亮点】招聘职工时会问：你最近两个月都看了些什么书？假如没有读书就不会往下聊了。
5.会议时刻越短越好，会议次数越少越好，能够让不相关部分提早脱离会议。
公司遇到的问题仍是功率问题，先测验运用袁征教师所讲的小作业，再运用隐秘（履行力）提高功率。
@初燃（互联网）
1.我身处互联网这个规模，现已大概率的消除了信息差，未来的竞赛必定是在战略上无差别的浴血奋战，如教师所说，实在体现出差异的在于同一个作业上的履行力。
2.关于加班的必要性是重要性，是体现履行力差异很重要的方法，咱们自己也加班，一同深受这种无效加班的困扰，我会仔细研讨教师说的东西，从头考虑一下，人是否找对了，所加的班是否有必要（项目方向正确），其他部分和谐的全体规划，然后公司给到支撑。加班无效的必定是作业安排不合理，也终究必定是办理的问题，不能只看外表
3.关于会议，我感觉我有时分说嗨了聊得挺长，有时分分明能够独自跟职工沟通会更便利，为了省时刻，挑选了开会广而告之，感觉效果如预期，其次是糟蹋的是咱们的时刻，糟蹋的是公司的时刻
4.我一向在公司推广自然法则，我了解的狼性文明团队不是一群狼，而是最重要的头狼，假如他没有才干让下面这群狼吃饱，那他就失掉跟从。
总结：教师讲的东西深入浅出，也是咱们在实践作业中遇到的问题，大部分的内容我自己都有所感知，可是教师讲完后，我自己也有新的知道和感知。谢谢教师！
@夏卫冲（凯翼高档网络司理）
开会是是个头疼问题，周会、月会、季度会、半年会、年会，还有许多专项会议及暂时会议，开会占用了许多，咱们想少开会，但有些会有不得不开怎样办？怎样才干高效开会？
关于开会袁征教师共享了三点要求:
1.每个人都彼此问一下，为么什么你要参加这个会？
2.涉及到两个人以上才开会。
3.会越短越好，一同要有会议纪要。
这三点很好，但我觉得还不可，还不可解馋，借此时机，共享一下咱们老东家丰田互易商货的会议方法论，供咱们参阅，该方法论叫会前六项预备，会后三项盯梢。
【会前六项预备】
一、先抉择会议期望达到的成果
是期望有抉择、取得支撑，仍是提出处理方案
二、考虑会议是否有必要举行
三、约请恰当的人到会
四、预备布景材料
五、设定会议纲要及时刻表
要评论哪些事项？流程需求多少时刻？主持人是谁？
六、预先想象或许呈现的抵触
【会后三项盯梢】
一、举动项目
记载哪些待办事项是咱们赞同，由谁且适宜完结
二、抉择
各项大大小小的抉择未来会影响专案进程，都应该记载下来
三、开发议题
会议中咱们说到和主题无关的议题也应该记载，留做以会议中咱们说到和主题无关的议题也应该记载，留做今后会议的参阅
以上，在各位同学面前献丑了，不过日自己的会议的确高效，咱们之前三天三夜都开不完的会，老东家入股后，像这样的会一个小时的会就给处理了，详细我就不展开了。
@汤杰（钮软COO）
1.在国际是平的，信息在六度空间内通明的年代，中心竞赛力便是履行力。那些全部的、自以为是的商业隐秘都会被看到和仿照，只要履行力不能被仿照和抄袭。履行力的中心是履行团队，履行团队的中心是内驱力、方针力、协同力、改善力，做到这些除了要投入钱，还要投入情。
2.作业流程两个方针，协同和内控，简化流程少开会就要先优化协同才干，提高内控才干，开会是手法不是方针，全部办理优化都要把办理理念进行优化。
@Welling（七匹狼 HR）
1.战略不或许是隐秘，成功的隐秘不是战略而是履行力
相同的战略假如施行落地不相同成果都会不相同,有时分自上而下传达打折后成果都有或许南辕北辙。战略最好是能够咱们达到一致，这样有利于互通有无，促进终究的达到。
2.招对人就成功了50%
找到实在认可关怀公司的职工比拟定缜密的查核方针更有用，就拿咱们中心两个部分为例，有个部分的职工对作业觉得上级告知1就只完结1不会完结1.1，对分工也是需求很清晰，别的一个部分的职工则不怎样需求领导清晰要做到什么样，往往会自己去考虑还需求做哪些。这种差异首要由于每个人的价值百科观不相同。
再有一个比如,找个清洁工人，或许你费力心思想了许多查核方针，成果还不必定能够达到你的期望，但假如找一个有洁癖的人，不需求你告知，她就会自己清扫得很洁净。
@卫斯理（深圳地上铁营销中心）
一、关于加班：
1.把加班作为“为现在和未来的出资”、则加班是美好的：假如职工能够认知到加班是为为了自己的现在和未来而斗争， 那他会乐意延伸作业时刻并感到值得支付或是美好的；安排内的办理者就需求从职工的片面认知和客观压力两个方面、从物质和精力、尤其是精力方面、给与职工充沛的影响、促进职工把作业作为是为自己的现在和未来所做的出资；
2.创业公司需求加班：创业本身便是九死终身的作业，不拼尽全力怎样能行？不乐意加班或以为加班不美好的人、不应该进入创业型企业；假如职工不加班是美好了、那开创人和领导者就不会美好。
3.“有班加”相对“没班上”是一种美好：从相对论的视点来评论，假如一边是赋闲、一边是加班，当然绝大多数会以为加班是美好的；
4.加班也要有作业功率工：为了加班餐或加班费的加班，实质上仍是一种荫蔽的企业本钱开销；没有用率的加班职责在于领导者；
二、关于战略/战略与履行力：
1.有一个说法：成功=战略X 安排才干。
由于当时产品同质化、客户同质化、出售通路同质化等等都是常态，咱们的学习才干都很强、某家企业的战略或战略在必定时刻段内是应该保密的、但无法在互联网年代长时刻保密；也的确认同“履行力”是无法短时刻内仿照和提高的、更精确地说是一家企业的”安排力“是基业长青的根底、抉择了企业的战略是否能够成功。
2.履行力，关于个人能够说是“听话"精干“，上升到安排才干的视点更全面的说法是包含三个要素：职工思想方法（愿不乐意）、职工才干（会不会）和职工管理方法（内外部条件允不答应）；这三个支柱缺一不可。
三、关于会议
1.作业题评论的实践上是会议功率的范畴。个人以为：三人以上只需是正式评论（有清晰的方针和需求做记载） 都开界说为会议；这样的会议是一种不可代替的方法；
2.会议方针越清晰、谁需求参会就更清晰、会议议题就更聚集、功率就更高；假如参会人不清楚自己参加会议是来干啥；那仍是会议发起者和安排者的职责；
3.会议的本钱是极高的。这一点很简单量化。能不开会的、能在会前会后沟通处理的、都尽量节省会议时刻和紧缩会议次数和频率。
@郑桂蕾（博安睿思 参谋）
1.被对手剽窃阐明你的履行力/execution缺乏，履行力是首要竞赛力，战略/strategy不值钱，战略到发生价值百科的产品需求好多年的尽力/effort；个人以为两样都重要
2.一线职工的略微尽力和follow up、体现履行力，能够打败对手、款留客户
3.不去牵强职工加班，去找实在关怀公司的职工是成功的一半，并且让他知道他做的作业对公司很重要，公司实在关怀职工去策划让职工高兴的各类活动；公司决议计划通明化，做错了初心没问题职工也不会有定见，并且要去群策群力；无效加班的安排，办理者要去找到问题本源再去想办法/solution
4.招人要招self learning/自学成才的和self motivation/自我驱动的，假如大部分的职工不是这样，阐明招聘的process/流程和philosophy/理念有问题导致，要去及时把关、反思修正，否则后患无穷；top performer/star performer明星职工只要10-20%并drive/抉择公司命运，其他人不能一刀切对标明星职工，他情绪好并有前进就不能开除（衡量其情绪、技术、常识）
5.会议越少越好，去challenge/质疑开会必要性，2个人的会议如鸡肋，并且实在会议越短越好，要有会议纪要
6.总是能够的：采纳U can U up的方法，不可的人就调换或从头安顿以保证公司的生长不被拖后腿。
第三位，是清华大学科学史系主任吴国盛教授：
谈及自在科学，他指出斯因斯坦所说的3大条件：
榜首个是“空闲”，人有必要享用一个底子的物质保证，不至于由于脱节饥饿而斗争，这是一个底子物质条件；
第二个是“好奇心”，有空闲还不可，还得有对国际的好奇心。
以上两个观念，跟亚里士多德相同。
第三个是“言论自在”，有空闲，有好奇心，可是得讲出来，并且社会有必要答应你讲出来，言论自在。（笔记君注：当然，言论自在是有条件的）
————— 学员学习反应—————
@呱呱（农业公司司理）
关于常识的考虑
1.国际无极限，人类知道极有限。国际中的全部存在都不以人的毅力为搬运。
2.咱们已知的或不知道的全部常识相对国际来说都实在藐小。但都是人类才智的结晶，如科学常识、哲学常识、宗教常识等。
3.利益驱动着社会的前进。商业是社会经济的底层逻辑，自利利他则是商业引擎。
商业附着人体体现更多是一种社会技术或一种社会生计技术。而商业技术更是常识大集成。它集成了科学、哲学、宗教等常识。
凡商业效果特殊者都是常识大集成者。
4.商业技术的堆集便是一个常识的学习堆集进程。
5.术业有专攻。犹咱们当时的学习群，咱们便是在彼此沟通学习以堆集咱们的商业技术。
6.社会资源特别丰厚。商者，或许不必定通晓某学科常识、或某门专业技术，经过规划杠杆或链接即可完成商业价值百科、社会价值百科、个人价值百科。
利他是商业原点，利他方能自利。这是商业实质。
7.共享，则是学习前进的有用途径。
@醉赏烟霞
个人感悟：古印度文明探求的是人和神的联系，所以他们的宗教神学兴旺；陈旧东方文明探求的人和人的联系，所以诞生了儒家道家等百家思想；而古希腊文明探求的是人和物的联系，所以他们的自然科学抢先国际。
今日讲的古希腊的科学时刻太短，不过瘾。总结下来，科学其实是自在的产品：物质自在(底子日子有保证)，精力自在(对不知道事物有稠密的喜好和好奇心)，言论自在（思想解放，勇于表达自己的主意）。
@憬
今日课程要害是底层思想。
1. 【实在的科学为本身的意图而存在】：许多人都听过榜首性原理，这种思想方法在日常与商业日子中都尤为有用。用物理学的视点看待国际，也便是说一层层拨开事物表象，看到里边的实质，再从实质一层层往上走。也便是咱们我国人常常说的道势术。
2. 【自在科学】：求知是人赋性。只要先处理了琐碎冗杂的事占有每日的精力，咱们才干跟从自己的好奇心去发现与发明。
@贵子（儿童健康）
经过经历回忆概括总结出来的常识并非实在的科学，那仅仅看到的现象，并非实在的国际。实在的科学是朴实的常识，用演绎法来推理，为本身意图而存在。
@非鱼（规划师）
年代布景造就不同的伟人。性情差异造就不同人生成果：雅典学风敞开，言论自在，民众能够经过争辩保护自己 的利益。雄辩家就这样诞生了。反观爱因斯坦的环境，肄业不顺，不被教师看好，使用作业之余研讨自己的喜好，这样一个不被教师看好的学生，终究却成为最巨大的科学家。为何会这样值得反思
@孙一晴（英国保诚）
1.其实我个人感觉日常日子和商业中的经历，都能够总结出一个有用的方法论，也便是“道”。
道生一，终身二，二生三，三生万物。人间开展的万物都是一种表像，由于人间道理就那些。
我期望训练的一种才干便是能透过现象看实质，任何现象都能够升维考虑，由具象到笼统，找出其间的道和方法论。
2. 文中说实践常识由于有用，被以为low了。其实是主张人们多学习哲学这样的高档常识，主张“无用之美”。
其实我觉得各行各业做到尖端都是哲学，表象不相同，境地都相同。一向寻求有用的东西，也就意味着维度和你是相同的，添加的仅仅常识量。
多看“没用”的东西，构成直觉，构成自上而下的视角。这应该便是“无用之美”。
@安小琦（落地辅导师）
一个人假如为日子小事或作业而繁忙到没时刻学习和自我审视，很简单堕入越忙越乱的恶性循环；咱们需求坚持对这个国际的好奇心，好奇心让咱们有发现和“改造”的动力；咱们需求言论自在，使不同的观念思想得以磕碰，思想得以晋级。
同学群中卧虎藏龙，在仔细的学习了每天的课程之后也有的考虑和剧烈的沟通评论，群里处处都是思想磕碰的火花，这样的高质量交际圈你不想参加吗？
这些课后沟通中，有经历丰厚且具有批评精力的、活学活用的、脑洞大开的、长于独立考虑的、画蛇添足的、延伸立异的等等等……
有许多优异的同学，提交的作业几乎便是完整版的优异笔记！就不一一列举啦~
还有许多同学反映说听得不过瘾、不尽兴，加上社群互动真好。
每个企业家、创业者和中高管都业务繁忙，怎样保证这是你上的课？
学习科学，与技术无关，但对商业思想有用；不能马到成功，但能够耳濡目染影响。
这种底层思想，这种看似无用的学习却能开阔思路，这种共同的思想方法以及带来的人心的自在，能够激起立异。
所以，线上的《高山大学科学商业年度课》和线下配套的《科学商业进化论》正是根据高山大学的办学主旨：科学复兴。让科学和科技协助商业。
▲ 线下《科学商业进化论》第1期我国-深圳
主讲：独立学者 孙利平
它能给企业和个人带来什么影响呢？
从实质的视点去看问题，把握一套理性结构，一套公式化、原理化的科学考虑方法，这是影响终身的。
为什么它能带来这样的影响呢？
了解科学，需求必定的认知和了解的进程，且了解的时刻周期要更长，所以，需求经过长时刻陪同学习，才干更好地发现它的有用。
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滴滴出行开创人程维、复星集团联合开创人梁信军、Face++CEO印奇、易到开创人周航、荔枝开创人赖奕龙、李明远、伟人网络集团联席CEO仲雷、虎牙董荣杰、闻名主持人蒋昌建、StarVC开创人任泉……
▲ 高山大学2018级硅谷站内部评论时的相片
你或许会疑问为什么这门课程有才干、有底气，能够吸引到这么多企业家、CEO参加学习？
▲ 高山大学2019年希腊站游学时拍的相片
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2.报名单纯只为了来做企业家交际的人（现在学员CEO和开创人学员占比超过了76%）；
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每月10、20、30日，继续更新，更多有料、有用、风趣的课程。
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